Как менеджеру защитить свои права в работе с артистами

Отношения менеджера и артиста часто начинаются на доверии, а заканчиваются конфликтами из-за нарушенных договорённостей. Этот материал — о том, как менеджеру защитить свои интересы и выстроить прозрачные условия работы. Мы собрали в нём опыт юристов и действующих менеджеров — с кейсами и рекомендациями.

В подготовке материала нам помогали юристы Илья Чамуха, Александр Гудков и Вадим Хохлов, менеджеры Татьяна Корочкина, Александр Крамской, Евгений Медведев и Денис Рона. 

В конце инструкции вы найдёте чек-лист, который фиксирует ключевые шаги менеджера перед подписанием договора, во время работы с артистом и при признаках конфликта. 

Важный момент: отношения между менеджером и артистом в рамках лейбла мы рассматривать не будем. В этом случае менеджер представляет интересы компании, а не артиста и работа выстраивается иначе.

Как оформить отношения между менеджером и артистом

Есть три основных варианта:

1. Агентский договор

Самый распространённый формат в музыкальной индустрии. 

По агентскому договору менеджер действует от имени артиста или от своего имени, но в интересах артиста: ведёт переговоры, заключает контракты с площадками, лейблами, рекламодателями. Плата за услуги менеджера может быть в виде процента от дохода, фиксированной ставки или комбинированным вариантом.

Важно: если менеджер действует от имени артиста, то все заключённые им сделки юридически считаются сделками артиста. То есть отвечать за их исполнение будет артист, а не менеджер.

2. Договор возмездного оказания услуг

В этом случае менеджер оказывает артисту конкретные услуги (продвижение, организация концертного тура, работа с медиа), но не представляет артиста в сделках. В договоре прописывается перечень задач и вознаграждение — фиксированная сумма и/или процент. 

3. Продюсерский договор

В этом случае менеджер (продюсер) фактически становится «работодателем» музыканта. Артист обязуется работать только на продюсера — создавать музыку, выступать, участвовать в проектах. А менеджер организует всю коммерческую деятельность и получает большую долю доходов (как правило, от 30 до 50%).

Евгений Медведев

редактор сервисов ИМИ, A&R-скаут лейбла «14», бывший менеджер Whole Lotta Swag

«Чаще всего на старте карьеры музыканты привлекают в качестве менеджеров друзей, знакомых или просто ответственных людей, которые, как и сами артисты, обычно не до конца представляют специфику этой профессии. В результате сотрудничество нередко строится на личных договорённостях и доверии. 

Это приводит к смещению акцентов в работе: менеджер начинает заниматься задачами, выходящими за рамки его реальной зоны ответственности, тогда как базовые функции отходят на второй план.

Работа „на доверии“ почти всегда заканчивается конфликтом, особенно при росте доходов и известности. Причина — в установке „сейчас мы сосредоточены на творчестве и запуске проекта, а к распределению дивидендов вернёмся позже“. 

Как только появляется первый ощутимый результат, каждая сторона начинает иначе смотреть на свой вклад, понемногу тянет одеяло на себя, происходит обесценивание чужой работы, возникают скрытые конфликты. 

И дело не в том, кто сделал больше, а кто — меньше. Успех музыкального проекта — это всегда плод коллективных усилий».

Илья Чамуха

юрист по интеллектуальной собственности, руководитель юридической фирмы Sample Legal

«Могу вспомнить пример из своей практики, когда отношения между артистом и менеджером не были оформлены, всё было просто на словах (или, как я часто слышу, „на творческих началах“). Мол, я нахожу тебе сделки, а ты мне платишь с них процент. 

Поначалу это условие соблюдалось, но когда популярность и гонорары артиста начали расти, стали возникать конфликты: артист считал, что менеджер сидит на „входящих“ заявках и не должен получать свой процент просто так. Как итог — испорченные отношения и менеджер без обещанного гонорара».

Что обязательно должно быть в договоре

Грамотно составленный документ защитит обе стороны и установит чёткие правила игры. Договор, независимо от его типа, должен закрывать все важные вопросы: кто что делает, кто сколько получает, как разойтись при необходимости. Эти пункты стоит обсудить с артистом до подписания и зафиксировать их максимально подробно.

Предмет договора: что делают менеджер и артист

Чем чётче прописаны задачи, тем меньше поводов для споров. Укажите конкретные области своей работы. Вот список возможных обязанностей менеджера: 

• Поиск и согласование контрактов на концерты, фестивали, корпоративы.
• Ведение переговоров с лейблами, дистрибьюторами, агрегаторами.
• Организация гастрольной деятельности: логистики, проживания, транспорта.
• Ведение соцсетей артиста или контроль SMM-специалиста.
• Взаимодействие со СМИ: поиск площадок для интервью, подготовка пресс-релизов, организация съёмок.
• Работа с имиджем: координация стилиста, фотографа, визажиста.
• Поиск и согласование рекламных интеграций и контрактов.
• Организация релизов: работа с дистрибьютором, планирование выпусков.
• Продвижение: таргетированная реклама, посевы, пиар-кампании.
• Производство и продажа мерча.
• Финансовый учёт: контроль поступлений, распределение доходов, отчётность.
• Взаимодействие с авторскими обществами (РАО, ВОИС).
• Поиск спонсоров и партнёров для проектов.
• Организация съёмок клипов: поиск режиссёра, площадки, согласование бюджета.
• Формирование команды артиста: поиск музыкантов, звукорежиссёра, продюсера.
• Контроль качества бытового райдера на площадках.
• Ведение календаря артиста и координация расписания.

Избегайте общих формулировок вроде «содействует развитию карьеры».

Также перечислите задачи артиста. Возможные варианты:

• Создание определённого объёма музыкального контента в год.
• Своевременная явка на концерты, съёмки, интервью и другие согласованные мероприятия.
• Соблюдение технических и творческих требований на выступлениях.
• Согласование релизов, клипов, визуального контента с менеджером.
• Предоставление финансовой отчётности о полученных доходах.
• Своевременная выплата комиссии менеджеру.
• Информирование менеджера обо всех входящих предложениях и переговорах.
• Предоставление доступов к соцсетям, стриминговым платформам, рекламным кабинетам.
• Участие в промомероприятиях: фотосессиях, интервью, встречах с фанатами.
• Соблюдение эксклюзивности (если предусмотрена).
• Согласование крупных творческих и бизнес-решений с менеджером.
• Поддержание профессионального имиджа и репутации.
• Соблюдение условий договоров, заключённых менеджером.
• Участие в планировании стратегии развития проекта.
• Предоставление материалов для продвижения: фото, видео, текстов.

Вадим Хохлов

юрист по интеллектуальной собственности

«Помню такой случай из практики: артист и менеджер подписали договор, где утвердили проценты и сроки, но не прописали конкретные обязанности: кто что делает и кто какие решения может принимать единолично. Разругались начисто: каждый „знал, как надо правильно“. Артист решил наказать менеджера и не платить долг.

Менеджер ответил радикально: выставил счёт за услуги, которые не были прописаны в договоре, но которые он фактически оказал по запросу артиста. Приложил доказательства: запросы, факты оказания и приёмки, пункт договора про „услуги менеджера“, переписку с обещаниями „раскидаться по совести“. Почти дошло до суда, но в итоге менеджер справедливо получил внушительную сумму».

Александр Гудков

юрист по авторским правам, судебный юрист

«Я судился от лица менеджера с крупным артистом. Менеджер какое-то время работал „в долг“ и не брал деньги из проекта. 

Когда зашла речь о завершении сотрудничества, артист перестал платить менеджеру комиссию. У них оказался очень плохой договор: менеджер был из зарубежной индустрии и сделал договор на американский манер, очень коротко и своими словами. 

В итоге этот договор суд интерпретировал не как агентский, а как договор оказания услуг. А конкретный перечень услуг, которые оказывал менеджер, согласован не был. Из-за этого артист получил формальную возможность не платить менеджеру за последний год сотрудничества, чем и воспользовался». 

Территория действия (только для агентского и продюсерского договоров)

Установите географические рамки работы менеджера: только Россия, СНГ, весь мир. Это влияет на объём работы, комиссию и то, может ли артист работать с другими менеджерами в других регионах.

Объём полномочий менеджера

Критически важный пункт: может ли менеджер самостоятельно заключать сделки от имени артиста или обязан согласовывать каждую из них. 

Если выберете второй вариант, пропишите порядок: в какие сроки артист должен отвечать, что считается молчаливым согласием, что происходит, если артист игнорирует запрос. 

Также укажите, кто ведёт переговоры с потенциальными партнёрами и кто имеет право финализировать условия сделок.

Эксклюзивность

Здесь важно сразу решить два вопроса. 

Первый: может ли артист параллельно работать с другими менеджерами. 

Второй: может ли менеджер одновременно вести других артистов. 

Если эксклюзивность предусмотрена, зафиксируйте это, если нет — тоже. Отдельно пропишите обязанность артиста указывать ваши контакты в своих соцсетях — иначе партнёры будут писать «мимо» вас.

Пропишите конкретные рамки эксклюзивности: в каких областях она действует и сколько времени. 

Например, можно сделать так: менеджер эксклюзивно занимается концертами, а рекламу и продакшен артист ведёт с другими специалистами. Или менеджер работает только по России, а для зарубежных туров артист находит другого.

Вознаграждение менеджера: размер и порядок выплат

Если вы работаете по комиссии, пропишите её размер и базу для расчёта — с каких именно доходов она считается (гонораров за концерты и корпоративы, доходов со стримингов, рекламных интеграций и амбассадорских контрактов, продажи мерча и винила, авторских отчислений, доходов от синхронизации, краудфандинга). Укажите, когда происходят выплаты (сразу при получении дохода или в конце месяца) и на основании каких документов.

Финансовые потоки: кому приходят деньги

Важно зафиксировать, кто первым получает деньги от партнёров — артист или менеджер — и кто кому потом платит. От этого зависит документооборот и налогообложение. Варианты: 

• все деньги сначала приходят менеджеру, он удерживает комиссию и переводит остаток артисту;
• артист получает полную сумму и выплачивает менеджеру процент. 

Если вы решили, что деньги будут поступать на счёт артиста, обязательно пропишите в договоре право менеджера проводить аудит, запрашивать отчёты и документы первичной бухгалтерской отчётности. Например, подписанные акты с лейблом или концертным агентством или площадкой, которые подтверждают доход артиста.  

Расходы: кто несёт и как окупаются

Пропишите, какие расходы несёт каждая сторона: транспорт и проживание на гастролях, продвижение и реклама, запись и сведение в студии, съёмка клипов, визы, производство мерча, работа стилиста и визажиста, юридические и бухгалтерские услуги. Если менеджер оплачивает расходы из своих средств, укажите порядок возмещения трат: добавить к сумме оплаты за месяц, получить от артиста отдельным платежом или поделить траты.

Доступы

Менеджеру для работы нужны доступы к соцсетям артиста, аналитике стриминговых платформ, деловой почте. Составьте список необходимых доступов и пропишите, что происходит с ними при расторжении договора.

Срок договора

Для первого сотрудничества лучше начинать с короткого срока (год-полтора). Важно прописать условия расторжения: по уведомлению любой стороны, по согласию обеих сторон или только при определённых обстоятельствах.

Обязательно укажите срок для уведомления о расторжении (обычно 1–3 месяца).

Татьяна Корочкина

учредитель лейбла Hoboshrine, музыкальный менеджер

«Был случай, когда я активно развивала проект, он получал хорошую поддержку в редакторских плейлистах. А когда стали приходить деньги, артист захотел забрать каталог. Здесь как раз помог договор: артист не смог уйти до истечения определённого срока, в который я получила плату за свои услуги». 

Порядок принятия решений при разногласиях

Пропишите, за кем остаётся последнее слово в случае споров или если одна из сторон игнорирует обращения. Например, кто принимает финальное решение, когда менеджер и артист не могут договориться по условиям сделки. Это особенно важно, если менеджер имеет право заключать сделки самостоятельно.

Конфиденциальность

В процессе работы менеджер получает доступ к финансовой информации артиста, деловым контактам, планам и переговорам. Пропишите, какая информация считается конфиденциальной, как долго действует это обязательство после расторжения договора и какой будет ответственность за разглашение. Это работает в обе стороны: менеджер тоже вправе защитить свои наработки.

Порядок общения и документооборот

Прямо укажите, какие каналы связи вы будете использовать в процессе работы: мессенджеры, электронную почту. Добавьте контакты обеих сторон. Лучше вести переписку только в согласованном формате, чтобы в случае споров не возникло проблем с доказыванием. 

Ответственность сторон

Укажите конкретные последствия нарушений для обеих сторон: пени за задержку выплат (обычно 0,1–0,5% от суммы за каждый день), компенсацию за неявку артиста на согласованное выступление, ответственность менеджера за несоблюдение обязательств. 

Для менеджеров критично важно прописать ответственность артиста за сделки «мимо» вас (при эксклюзивном договоре).

Основания для расторжения

Зафиксируйте основания, при которых каждая сторона может расторгнуть договор досрочно. Это может быть систематическая невыплата вознаграждения, грубое неисполнение обязательств, длительное отсутствие связи, неявка артиста на согласованные активности. Пропишите порядок досрочного выхода и возможные компенсации.

Ещё несколько пунктов, которые можно предусмотреть в договоре:

• Право на аудит: менеджер может раз в год или в квартал запросить проверку финансов артиста независимым аудитором. Если выявлена недоплата, артист компенсирует её и оплачивает проверку. Если недоплаты не было, аудит оплачивает менеджер. Право на аудит работает и в обратную сторону: артист может прописать такую возможность для себя.
• Штрафные санкции при сокрытии дохода. Если одна из сторон скрыла доход и не выплатила комиссию, то должна заплатить её, например, в двойном или тройном размере плюс пени.
• Обязанность раскрытия: менеджер будет должен сообщать обо всех переговорах и предложениях, даже если они не завершились контрактом. А артист обязуется переводить все заявки на менеджера, если он получил предложения о проекте напрямую.
• Доступ к финансовым данным: артист предоставит менеджеру доступ к отчётам стриминговых сервисов, обществ по управлению правами и т. д.
• Расторжение в виде санкции: систематическое сокрытие доходов даёт другой стороне право расторгнуть договор. При этом сохранится право менеджера на комиссию по всем контрактам, которые артист скрыл.

Как считается комиссия менеджера

Стандартный размер комиссии на российском музыкальном рынке — 15–20%, но он может быть и другим. Конкретная цифра зависит от объёма и сложности задач.

Встречаются и другие схемы — например, классическое деление 50/50 чистой прибыли или редкие случаи с пропорцией до 90/10 в пользу менеджера (обычно когда менеджер сам вкладывает значительные средства в артиста).

Как правило, комиссия считается от дохода со всех направлений творческой деятельности: гонораров за концерты, отчислений со стриминговых платформ, рекламной деятельности, продажи мерча, авторских отчислений. 

Обычно комиссию считают не от всей полученной суммы, а от чистой прибыли. Работает это так: например, менеджер заключил договор на участие артиста в концерте и получил 100 тыс. рублей. Из этой суммы сначала вычитают расходы и налоги, а оставшаяся сумма — это чистая прибыль, которая делится между артистом и менеджером в согласованной пропорции.

Вадим Хохлов

юрист по интеллектуальной собственности

«С каких доходов менеджер может брать процент — это вопрос, на который нет правильного ответа. 

Во-первых, у каждого свой взгляд. Например, я считаю, что для менеджера получать процент с дистрибуции — это нечестно. Но не платить ему за работу над релизом и выпуском — тоже несправедливо. Поэтому, на мой взгляд, адекватно платить менеджеру либо постоянную фиксированную сумму, либо гонорар за работу над каждым релизом. 

Если доход небольшой и деньги пока есть только с дистрибуции — делить процент роялти до тех пор, пока он не превысит определённую цифру, после чего переходить на фиксированный оклад. И закрепить это в договоре.

Другой специалист может сказать, что менеджер должен получать долю с роялти, потому что, помимо работы над релизом, он берёт на себя много других функций. И это тоже будет правильная позиция.

Во-вторых, степень вовлечения менеджеров разнится. Один работает удалённо, занимается пиаром и релизами. Второй делает то же самое, но ещё и катается с артистом по турам и корпоративам. Поэтому общие рекомендации для менеджеров здесь могут быть такими:

• Договоритесь по деньгам сразу и на будущее, ни в коем случае не „переобувайтесь“ в одностороннем порядке.
• Уважайте труд артистов. Может, это не он капризный и скандальный, а вы не умеете к нему прислушиваться и постоянно „знаете, как лучше“.
• Финансы согласовывайте гибко в зависимости от задач. Например, вы можете определить, что с дистрибуции менеджер получает 10%, с концертов — по N рублей за мероприятие, с рекламы — 15%, с мерча — 50%».

Как избежать конфликтов по поводу расходов

Пропишите в договоре:

• Какие расходы можно вычитать из дохода. Например, билеты и проживание на гастролях — да, такси менеджера по личным делам — нет.
• Порядок согласования расходов: нужно ли менеджеру каждый раз спрашивать разрешения у артиста или он может тратить деньги в рамках утверждённого бюджета.
• Лимит на самостоятельные траты. Например, менеджер может нести расходы до 10 тыс. рублей без согласования, а всё, что выше, — только с одобрения артиста.
• Кто авансирует расходы. Менеджер платит из своих и потом вычитает из комиссии или артист переводит деньги заранее.

Артист должен понимать, куда уходят деньги, и иметь возможность влиять на крупные траты.

Что делать, если артист скрывает доходы или задерживает выплаты

Сначала попытайтесь договориться. Спокойный разговор без ультиматумов и угроз — ваш первый шаг. Любая агрессия может быть использована против вас в суде, поэтому лучше держать эмоции под контролем.

Если разговоры не помогают:

• Проверьте себя: все ли ваши обязательства по договору выполнены качественно и в срок.
• Соберите доказательства выполненной работы: акты, переписку, отчёты. Если вам не платят за оказанные услуги, вы должны смочь подтвердить, что сделали всё в полном объёме и надлежащим образом.
• Не бросайте текущие задачи недоделанными и не шантажируйте фразами вроде «не заплатишь — не сделаю». Но и не беритесь за новые задачи. Просто прекратите активную работу, не создавая формальных поводов обвинить вас в нарушении договора.
• С собранными доказательствами идите к юристу. Составьте досудебную претензию и попытайтесь решить вопрос до суда. Но помните: досудебная претензия обычно лишает возможности сохранить дружеские отношения.

Денис Рона 

музыкальный менеджер, работал с White Punk и Mnogoznaal

«В процессе работы с артистами главное — не бояться отстаивать свои границы и права, не жертвовать своим доходом и комфортом ради исполнителя. 

Практически обо всём можно договориться, прийти к компромиссу. Не бойтесь разговаривать на неудобные темы заранее».

Как менеджер должен отчитываться о своей работе

При агентском договоре менеджер предоставляет артисту регулярные отчёты — это его прямая обязанность по закону. 

Содержание и форму отчёта лучше предусмотреть договором. На практике он обычно включает: 

• количество заключённых сделок;
• размер полученных доходов;
• понесённые расходы (с подтверждающими документами);
• комиссию менеджера;
• сумму к выплате артисту.

Можно прописать минимальные обязательства по активности — например, менеджер должен осуществить подбор не менее пяти фестивалей, где мог бы выступить артист, и предложить варианты ему на оценку.

При договоре оказания услуг обязательной отчётности по закону нет, но вы можете прописать её самостоятельно: что включает отчёт, как часто предоставляется, в каком формате.

При продюсерском договоре отчётность обычно максимально детальная, поскольку продюсер управляет всей коммерческой деятельностью артиста. Помимо стандартных финансовых отчётов (доходы, расходы, распределение), продюсер должен сообщать о ходе проектов: записи альбома, организации релиза, продвижении, переговоров с партнёрами. Учитывая, что продюсер обычно получает значительную долю прав и доходов, артисту важно видеть полную картину происходящего.

Как закрепить вопросы интеллектуальной собственности

Важно чётко разделять права на музыку и права на результаты работы менеджера.

Права на музыку

Как правило, менеджер не обладает правами на музыкальные произведения артиста — ни в период действия договора, ни после него. Максимум, на что он может претендовать, — процент от доходов с этого контента.

Исключение — если менеджер хочет выпускать треки артиста «через себя» (например, выступая фактически продюсером). Тогда между артистом и менеджером заключается отдельный лицензионный договор, где прописываются условия использования музыки. 

Что должно остаться у артиста

• Права на все музыкальные произведения — песни, тексты, аранжировки.
• Сценический псевдоним и личный бренд.
• Права на выпущенный контент — клипы, записи, фотосессии.

За менеджером остаётся база контактов, которую он наработал, — площадки, промоутеры, журналисты.

Важно: права на творческий результат по закону принадлежат тому, кто создал его своим трудом. Поэтому артисту критично заранее договориться о передаче прав на весь контент, который менеджер создаёт в рамках работы. Обычно это оформляется так: права автоматически переходят артисту в момент создания (с финансовым отчислением менеджеру). Для надёжности можно заключить отдельный договор отчуждения прав.

Но бывают и случаи, когда права на все музыкальные произведения, которые артист выпустил в процессе сотрудничества, переходят к менеджеру. Иногда это касается даже псевдонима и аккаунтов в соцсетях. 

Денис Рона 

музыкальный менеджер, работал с White Punk и Mnogoznaal

«В таком случае даже после расставания с исполнителем вы будете продолжать получать весь доход от совместно выпущенного каталога и сможете распоряжаться им, как вам заблагорассудится». 

Подобные условия нередко становятся поводом для конфликта. Так было, например, в случае с Антохой МС и его бывшим продюсером Эдуардом Шумейко. 

Антон Кузнецов (это настоящее имя Антохи MC) подписал договор с Шумейко в 2018 году. Согласно документу, права на песни и псевдоним музыканта переходили продюсеру до 2028 года, причём в формате отчуждения и без ограничений по сроку. При расторжении контракта начался судебный спор: Шумейко требовал 2,5 млн рублей за то, что артист исполняет собственные треки. В итоге суд освободил Антона от выплаты и вернул ему псевдоним с соцсетями, но права на ранние хиты остались у продюсера.

В начале этого года подобная история произошла с Big Baby Tape. В 2018-м рэпер подписал с менеджером Вадимом Мацем договоры, по которым права на старые альбомы артиста (Dragonborn, Hood rich tales, «Аргументы и факты») переходили продюсеру. Артист признался, что не вчитывался в документы по наивности.

Когда начался конфликт и рэпер перестал получать деньги с этих релизов, он попытался решить вопрос мирно, но не вышло. Рэпер подал в суд и потребовал 185 млн рублей компенсации, но Арбитражный суд Москвы признал договоры законными — права на альбомы остались у Маца.

Вадим Хохлов

юрист по интеллектуальной собственности

«С моральной, этической и практической стороны нет решения хуже, чем отчуждение прав в пользу менеджера. 

Но, к сожалению, такая практика есть. Одно дело, когда речь идёт о продюсировании, поскольку продюсирование — это бизнес. Лейбл или продюсер инвестируют в артиста — от денег до человеческих ресурсов. И бизнес имеет расчёт на долгосрочную прибыль после серьёзных вложений. Но с какой стати эти права должен получать простой менеджер?

На моей практике был только один случай, когда артист отчуждал права в пользу менеджера осознанно, понимая смысл своего действия. И в этом был практический смысл: менеджером была супруга артиста, и артист хотел таким образом обеспечить доход семье. Во всех остальных кейсах артисты не знали, что у них отняли права навсегда.

Самая распространённая махинация — отчуждение прав с расторжением договора. Права к менеджеру переходят навсегда и безвозвратно, а роялти он должен платить, только пока действует договор, если иное чётко не прописано (как почти никогда не бывает). В итоге договор расторгается, а артист остаётся без музыки и без денег. Выбраться из этой подлости для артиста в 99% случаев невозможно».

Права на результаты работы менеджера

По контенту, который создаёт менеджер: зафиксируйте, что все права на посты, фото, видео, макеты, разработанные для артиста, переходят к артисту сразу после создания. Или можно указать, что права переходят после выплаты менеджеру оговорённой компенсации.

По базе контактов: менеджер не обязан передавать её артисту, но вы можете установить любые договорённости.

Александр Крамской

менеджер «Элли на маковом поле»

«Несколько лет назад я создал и спродюсировал группу, которая начала активно набирать популярность. За полгода дебютный альбом собрал более 5 млн прослушиваний. Сразу несколько лейблов предложили контракты, один дистрибьютор — аванс на новый альбом.

А через полгода после старта артистка пришла и сказала, что прекращает сотрудничество со мной, а дальнейшими делами будет заниматься её новый молодой человек, который был абсолютно из другой сферы. 

Расходились трудно из-за того, что у нас был долг перед инвестором. Я предложил ей погасить долг, а взамен оставить ей права на альбом, имя, соцсети — всё, что мы создавали вместе. Также я оставил ей все свои вложения и отказался от роялти, которые она получает до сих пор. Артистка долго упиралась, но всё же вернула деньги инвестору, забрала проект и выпустила без меня несколько песен. В итоге проект загнулся.

Со временем я понял: ей хотелось больше свободы в работе над проектом. Я считал, что всё знаю, а ей не давал полноценно участвовать в процессах. Болезненный, но ценный опыт».

Какой может быть ответственность за нарушение условий договора

За нарушение договора предусмотрено возмещение убытков: реальный ущерб плюс упущенная выгода. Например, если артист сорвал концерт, который организовал менеджер, то он должен компенсировать убытки. Это может быть как недополученная прибыль, так и реальный ущерб.

Также есть неустойки и штрафы: пени за просрочку выплат, фиксированные штрафы за конкретные нарушения, право расторгнуть договор при регулярных нарушениях.

Но вы можете предусмотреть свои меры ответственности — закон это позволяет. Главное, чтобы стороны договорились и зафиксировали это в договоре.

Денис Рона 

музыкальный менеджер, работал с White Punk и Mnogoznaal

«Артисты могут быть заносчивыми и необязательными, это часть их прекрасной творческой натуры, от которой нам никуда не деться. Поэтому иногда не обойтись без системы штрафов. Ничто не отрезвляет лучше, чем потеря денег по собственной вине». 

Вадим Хохлов

юрист по интеллектуальной собственности

«В моей практике был случай, когда стороны договорились: если артист проспит концерт и опоздает хотя бы раз, то будет выплачивать менеджеру доход с последнего релиза на протяжении года. Ещё один пропуск — ещё один трек. 

Угадайте, кто ни разу не опаздывал на саундчеки?»

Какими могут быть основания для расторжения договора

Для агентского и продюсерского договора законные основания такие:

• воля одной из сторон в случае существенного нарушения;
• отказ от сотрудничества любой стороны, если договор не имеет ограничений по сроку.

Для договора оказания услуг всё проще: любая сторона может отказаться от исполнения обязательств в любой момент без объяснения причин, если иное не указано в договоре. По общему правилу артист при уходе платит менеджеру за фактически понесённые расходы, а менеджер при уходе возмещает артисту убытки, если они были. 

Но в договоре можно прописать и свои условия расторжения, например:

• артист может расторгнуть договор, если менеджер не предоставляет отчёты и не платит вознаграждение два квартала подряд;
• менеджер может расторгнуть договор, если артист нарушает эксклюзивность.

Также вы можете установить срок, за который одна сторона должна предупредить другую об уходе.

Расторжение через суд

Право расторгнуть договор через суд есть у любой стороны вне зависимости от вида договора. Сложность в том, что суд может одобрить расторжение только в случае существенного нарушения. А считать ли нарушение существенным — решать суду, закон не даёт чётких критериев на этот счёт. 

Поэтому лучше заранее прописать в договоре конкретные основания для расторжения. Можно даже установить фиксированную сумму, которую платит сторона-инициатор при расторжении.

Какие отчисления менеджер может получать после окончания сотрудничества

Во-первых, это «закатные проценты» — пассивная комиссия, которую менеджер получает после окончания сотрудничества в качестве благодарности за проделанную работу. 

«Закатные проценты» всегда меньше тех, что менеджер получал во время сотрудничества, — обычно в 2–3 раза. Их логичнее всего применять к доходам, которые можно проверить и подтвердить документально: дистрибуции музыки на стримингах, продаже мерча, авторским отчислениям. 

Срок «закатных процентов» должен быть разумным. Если договор действовал три года, странно требовать пожизненные выплаты. Логичное правило — зеркальный срок: договор на три года, процент — тоже на три года.

Исключение — если менеджер фактически выступил продюсером конкретного альбома: организовал запись, пиар, создал обложку, выстроил всю стратегию релиза. Тогда пожизненный процент с доходов именно от этого альбома вполне оправдан: менеджер вложился в продукт, который продолжает приносить деньги.

Во-вторых, это отчисления в переходный период. Речь о ситуации, когда менеджер даже после расторжения договора продолжает получать комиссию по контрактам, которые он нашёл или инициировал. Срок переходного периода обычно составляет 6–12 месяцев после расторжения, но он может быть и другим по вашей договорённости.

За это время менеджер передаёт артисту:

• список всех активных переговоров и контактов их участников;
• финансовые документы;
• доступы к рабочим соцсетям и почтам.

Это примерный список, в него можно добавить любые пункты, о которых вы договоритесь.

Александр Гудков

юрист по авторским правам, судебный юрист

«Можно использовать вариант со снижающейся ставкой: например, первые три месяца менеджер получает 100% комиссии, а следующие три месяца — 50%».

Чек-лист для менеджера

Перед тем как подписать договор:

• Выбрать подходящий тип документа, исходя из ваших задач и полномочий.
• Чётко прописать конкретные обязанности менеджера.
• Указать территорию действия договора. 
• Определить объём полномочий: может ли менеджер самостоятельно заключать сделки или нужно согласование.
• Зафиксировать эксклюзивность или её отсутствие.
• Прописать обязанность артиста указывать контакты менеджера в соцсетях.
• Указать размер фиксированной оплаты или комиссии, перечислить все источники дохода, с которых идёт процент.
• Определить, кто первым получает деньги и как они распределяются.
• Прописать расходы: какие можно вычитать, порядок согласования, лимит на самостоятельные траты.
• Перечислить необходимые доступы, прописать, что с ними происходит при расторжении.
• Установить срок договора и срок уведомления о расторжении.
• Указать конкретные основания для расторжения договора с обеих сторон.
• Установить ответственность за нарушения: пени, штрафы, последствия за сделки «мимо» менеджера.
• Прописать порядок принятия решений при разногласиях.
• Определить конфиденциальность и ответственность за её нарушение.
• Указать каналы связи для деловой переписки.
• Зафиксировать право на аудит и запрос финансовых документов.
• Утвердить ответственность за сокрытие доходов.
• Определить, кому принадлежат права на контент, созданный менеджером.
• Зафиксировать «закатные проценты», если они предусмотрены.
• Прописать условия для переходного периода.
• Показать договор юристу с опытом в музыкальной индустрии.

В процессе работы:

• Вести учёт всех заключённых сделок с датами и суммами.
• Сохранять всю переписку с артистом, особенно по финансовым вопросам.
• Регулярно предоставлять отчёты или подписывать акты выполненных работ.
• Получать от артиста финансовые документы, которые подтверждают его доходы.
• Хранить доказательства своего участия в каждой сделке.

При первых признаках конфликта:

• Воздержаться от угроз и обвинений. 
• Проверить, что все ваши обязательства выполнены качественно и в срок.
• Собрать доказательства выполненной работы: акты, переписку, отчёты.
• Прекратить брать новые задачи.
• Обратиться к юристу для оценки ситуации.

Юрист может понадобиться вам:

• На этапе составления договора. Шаблон из интернета не учитывает специфику вашей ситуации, может содержать ошибки или устаревшие формулировки. 
• При признаках конфликта. Если артист задерживает выплаты, игнорирует запросы на отчётность или начинает работать в обход вас — это повод проконсультироваться с юристом. 
• Если дело дойдёт до суда. Эксперт проверит, есть ли у вас достаточная доказательная база, правильно рассчитает сумму требований и выстроит аргументацию.