Как выбрать дистрибьютора? Большая сравнительная таблица

Поиск надежного партнера по цифровой дистрибуции — задача, с которой сталкивался почти каждый артист. Если раньше выпуск своей музыки было сложным и затратным делом, которое трудно реализовать без контракта с лейблом, то сегодня в мире работают сотни сервисов, доставляющих аудиоконтент на цифровые площадки. Кому стоит доверять, а к кому — отнестись с осторожностью? На что обратить особое внимание и какие дополнительные услуги можно получить от цифрового партнера? Давайте разбираться.

Дистрибьюторы, агрегаторы, лейблы: в чем разница?

Для начала определимся с терминологией. 

Дистрибьютор — ключевой элемент в цепочке доставки музыки от правообладателя к слушателю. Ни один исполнитель в мире ни технически, ни юридически не может сам обеспечить распространение своих треков на стримингах. 

Для этого артисты пользуются дистрибьюторами, которые обладают необходимыми договорами и техническими решениями для осуществления этой задачи. Таких компаний сотни, однако настоящими дистрибьюторами могут считаться организации, у которых есть прямые контракты со стримингами. 

Чтобы проверить, является ли дистрибьютор официальным партнером площадок с прямым контрактом или пользуется посредниками при доставке контента, можно свериться со списком надежных представителей на сайтах Яндекс Музыки, Apple Music и Spotify.

Агрегаторами могут считаться компании, которые собирают материал от независимых артистов и передают его большим дистрибьюторам. Агрегаторы — посредники, которые могут решать некоторые технические проблемы музыкантов. Например, если исполнителю сложно понять требования дистрибьюторов к контенту (аудиозаписям, обложкам, текстам и так далее), за небольшую сумму агрегатор поможет со всеми вопросами, связанными с заливкой треков на стриминги. 

Агрегатор заинтересован в расширении каталога: чем больше успешных релизов он выпустит через свой аккаунт, тем более выгодные условия работы сможет получить от дистрибьюторов (в том числе от не упомянутых в этом материале гигантов индустрии Believe Digital и The Orchard, которые делают упор на сотрудничество с юридически оформленными компаниями, у которых уже есть бэк-каталог). При этом агрегатору не всегда интересен успех конкретного артиста: они не общаются с редакциями стриминг-сервисов и не обсуждают с исполнителем маркетинговые планы, но могут оказать отдельные платные услуги — например, проведение рекламной кампании или размещение релиза в партнерских пабликах и плейлистах.

А как же лейблы? В своем привычном формате они никуда не делись, все так же выполняют издательские функции, но цифровая музыкальная «пищевая цепочка» устроена так, что прямую доставку на стриминги  осуществляют только мейджоры Universal, Sony, Warner (с марта 2022 года не работают в России) и некоторые крупные лейблы. Например, на российские площадки напрямую доставляет Zion. Как правило, все остальные лейблы пользуются услугами дистрибьюторов.

 Лейбл — это прежде всего люди, которые в нем работают, а не просто сайт, куда можно залить свой WAV-файл. Лейблы сегодня — это команда артиста, которая строит стратегию его развития, придумывает средства монетизации творчества — и цифровая дистрибуция является одним из способов такой монетизации, пусть и не единственным. Вместе с тем лейблы финансируют запись музыки, составляют маркетинг-план, производят мерч, организовывают концерты и закрывают другие важные задачи. Формат работы с каждым артистом обычно отличается от лейбла к лейблу и обсуждается индивидуально.

Приведенное выше объяснение терминов не является каноническим: многие компании (и даже паблики «ВКонтакте») могут называть себя дистрибьюторами, дистрибьюторы иногда называют себя агрегаторами, а самостоятельные артисты часто считают себя самих «лейблом». Мы не претендуем на словарное определение этих понятий, но считаем нужным предупредить о разнице в бизнес-моделях таких компаний и, соответственно, разном уровне их ответственности перед артистом. 

Начинающему артисту следует понимать, какую именно проблему он хочет решить, обращаясь на лейбл к агрегатору или к дистрибьютору, — найдя правильного партнера, вы не разочаруетесь и лишь умножите свой успех. И, конечно, мы призываем всех внимательно читать договор (даже онлайн-оферту) по дистрибуции музыкального материала и не стесняться задавать уточняющие вопросы по правам на ваши треки.

Почему именно эти компании попали в наш обзор?

Из всего многообразия цифровых музыкальных дистрибьюторов и агрегаторов мы выбрали те, что соответствуют следующим критериям:

• бизнес-модель компании подходит для DIY-артистов: не подписанных на лейбл, без юридического лица, без бэк-каталога;
• компания имеет юридическое лицо в РФ или работает с пользователями из РФ;
• компания доставляет музыку на популярные в РФ стриминги.

Поэтому в таблице нет таких дистрибьюторов, как ZVONKO digital, Pulse, Believe и ONErpm, работающих только с лейблами и крупными артистами. В таблицу вошли не все агрегаторы, удовлетворяющие указанным условиям: таких компаний очень много, поэтому редакция отобрала лишь те, которые, по нашему мнению, наиболее востребованы у музыкантов.

Технические требования к релизам

Каждый DIY-дистрибьютор руководствуется определенными требованиями к качеству аудиозаписей, оформлению обложек и метаданным. Эти требования могут показаться исполнителям странными, однако дистрибьюторы всего лишь руководствуются инструкциями стримингов. Эти правила созданы для того, чтобы увеличить интерес к музыкальному контенту: обработав правильно заполненные метаданные, алгоритмы сервисов предложат музыку правильной новой аудитории. Вне зависимости от дистрибьютора всегда необходимо соблюдать технические требования к контенту и метаданным.

Лизинговые биты и другие вопросы авторских прав

Подписывая договор или онлайн-оферту с дистрибьютором, артист обязуется загружать и монетизировать только тот контент, которым он обладает эксклюзивно. Это значит, что по условиям договора с дистрибьютором нельзя загружать треки, записанные на взятые в лизинг биты, использовать семплы из чужих произведений, делать ремиксы на треки без разрешения авторов, использовать в оформлении релизов нелицензированные изображения. 

Каждый дистрибьютор крайне внимательно относится к вопросу соблюдения авторских прав, а команды модераторов стараются не допускать, чтобы на площадки проходил, по сути, пиратский контент.

В интернете есть множество отзывов о дистрибьюторах, которые «придираются» к контенту и просят внести «напрасные» изменения, в то время как другая компания может пропустить лизинговый бит. Такие случаи действительно бывают, потому что модерацией занимаются живые люди (которые иногда могут ошибаться), а контрафактные релизы обычно быстро удаляют со стримингов. 

При выборе дистрибьютора стоит обращаться к надежным организациям, которые помогают качественно монетизировать творчество, а не сподвигают на преступление.