Опционы в музыкальном бизнесе

Опцион — один из ключевых юридических инструментов в современной музыкальной индустрии. Это такая сделка, при которой артист даёт лейблу право на заключение договора в будущем на определённых условиях.

Грамотно оформленный опцион позволяет лейблу инвестировать в перспективных артистов с минимальными рисками, а исполнителю даёт шанс на профессиональный рост и финансовую поддержку. Но если условия сформулированы неудачно, опцион может превратиться в источник серьёзных ограничений и конфликтов. 

Юрист Георгий Ованесян рассказывает о том, что представляет собой опцион в российском праве и как он работает на практике, а также даёт рекомендации по его корректному оформлению. 

Суть опциона

Опционы знакомы человечеству издавна: ещё в VI-VII веке до н. э. философ Фалес Милетский спрогнозировал богатый урожай оливок и забронировал себе оливковые прессы. Он получил право воспользоваться прессами для производства масла позже по заранее определённой выгодной цене. Когда богатый урожай действительно случился (в это мало кто верил) и на прессы для масла возник большой спрос, философ хорошо заработал. 

В российском законодательстве опционы появились только в 2015 году (статьи 429.2 и 429.3 Гражданского кодекса). Существует два инструмента: 

• опционный договор (в этом случае договор уже считается заключённым, и у одной стороны появляется право (но не обязанность) требовать исполнения условий от другой стороны в установленный срок); 
• опцион на заключение договора (по нему одна сторона получает право заключить основной договор в будущем). 

В музыкальном бизнесе чаще используется опцион на заключение договора (обычно лицензионного, но иногда — договора об отчуждении исключительного права). 

Обычно это работает так: 

• Артист предоставляет лейблу право в будущем заключить с ним договоры на его новые треки, созданные в течение согласованного срока
• Если артист издаст новые треки на другом лейбле, то он обязан будет выплатить первому лейблу штраф за нарушение условий договора. При этом конфликты, возникающие в таком случае между лейблом, с которым был подписан опцион на заключение договора, и артистом должны решаться только между ними (поскольку именно они имеют друг перед другом обязательства), а не между двумя лейблами. Так, в 2022 году Believe, у которого был договор с The Limba с условиями, похожими на опционные, проиграл суд Atlantic Records, выпустившему альбом The Limba “Anima” у себя. При этом суд подчеркнул, что Believe может предъявить претензии самому артисту (этого не произошло). 
• Если лейбл не одобрит предоставленный ему материал (например, он не подойдёт жанрово), артист вправе выпустить его на другом лейбле.
• Если же артист своевременно предоставит треки и лейбл их примет, то стороны заключают лицензионный договор на новые треки и лейбл выплачивает артисту роялти (часто лейблы выплачивают артистам авансы в счёт будущих роялти).

Взгляд со стороны лейбла

Опцион позволяет лейблу инвестировать в артиста и эксклюзивно приобретать будущие треки на заранее установленных условиях. Даже если артист ещё не очень известен, он скоро может обрести популярность — и тогда инвестиция лейбла начнёт приносить доход. При этом лейбл получает только право, а не обязанность заключить договор на конкретный материал.

Инвестиции могут и не окупиться. Вложив крупные средства в артиста, лейбл рискует, что материал не будет приносить ожидаемого дохода.

Взгляд со стороны артиста

Для молодого артиста опцион — это шанс. Лейбл позволяет музыканту проявить себя в будущем. Хоть лейбл и не обязан выпускать материал артиста, такая договорённость создаёт для музыканта некоторую определённость. Кроме того, часто лейблы платят авансы, которые помогают артисту финансировать создание треков.

Невыгодный опцион приводит к неприятным для артиста последствиям. Например, стороны договорились о предоставлении большого количества треков, а музыкант по каким-то причинам не может создать так много музыки в срок. Это может обернуться выгоранием или неисполнением обязательств, судебными разбирательствами и крупными долгами. 

Возможна и другая ситуация: с заключения договора до релиза иногда проходит несколько лет, за это время сам лейбл может перестать быть для артиста привлекательным партнёром (например, сократить маркетинговую поддержку) — в результате развитие музыканта может замедлиться. 

Артист должен чётко понимать условия сделки, лучше — обращаться к юристу. У артиста обычно есть возможность договориться об удобных для него условиях договора. 

Музыкант должен понимать, что опцион — это про эксклюзивность, в том числе про запрет на сотрудничество с другими лейблами и санкции за нарушения договорённостей. Конфликты чаще всего возникают потому, что артист, вопреки взятым обязательствам, выпускает музыку на другом лейбле или пропускает установленные сроки. 

Правовая неопределённость

Закон допускает заключение опционов на разные виды договоров и не учитывает особенности регулирования отношений в сфере интеллектуальной собственности. 

В 2024 году НФМИ (Национальная федерация музыкальной индустрии) разработала проект поправок к Гражданскому кодексу о регулировании опционов. Среди предложений:

• законодательно закрепить опционы на созданный в будущем контент (а не только на уже написанные треки); 
• установить срок действия опциона — не более пяти лет. 

Никита Данилов

Генеральный директор Национальной федерации музыкальной индустрии

«Существует коллизия и правовая неопределённость относительно возможности заключения соглашения об опционе на лицензионный договор. С одной стороны, гражданское законодательство допускает заключение опционов в отношении любых гражданско-правовых договоров, а с другой — положения о свободе создания результатов интеллектуальной деятельности (пункт 4 статьи 1233 Гражданского кодекса) позволяют авторам создавать произведения по соглашению с любыми лицензиатами.

В силу специфики результатов интеллектуальной деятельности и положений пункта 4 статьи 429.2 Гражданского кодекса (предмет договора можно описывать любым способом, позволяющим его идентифицировать на момент подтверждения второй стороной) отсутствует определённость — что можно считать надлежащей идентификацией предмета по опциону на будущие результаты интеллектуальной деятельности (и возможно ли это)».

5 советов по корректному оформлению опциона

Сторонам важно детально прописать положения договора об опционе, чтобы они трактовались однозначно, а также предусмотреть штрафы за нарушения.

1. Сделайте в договоре ссылку на положения Гражданского кодекса об опционе — в таком случае суду будет понятна суть договора. Важно, чтобы не было разночтений: иногда бывает так, что стороны подписали опцион на заключение лицензионного договора, но из-за нечётких формулировок суд трактует его как обычный лицензионный договор (это соглашения с разными правовыми последствиями для сторон).
2. Укажите объекты, в отношении которых оформляется опцион: музыкальные произведения, фонограммы, аудиовизуальные произведения. По возможности укажите подробные параметры объектов (например, «фонограмма продолжительностью от 2-х минут»). Это поможет избежать неприятных сюрпризов в будущем. Недобросовестный артист может сдать некачественный контент продолжительностью в полминуты и утверждать, что выполнил свои обязательства.
3. Обозначьте условия будущего лицензионного договора: каким будет вознаграждение (если оно ещё не было выплачено) и вид лицензии, на какой срок и на какие способы использования будет заключаться лицензионный договор, на какой территории будет разрешено использование. 
4. Обозначьте право музыкального лейбла принять или не принять будущие объекты по собственному усмотрению, а также право артиста на использование объектов по своему усмотрению, если они не были приняты лейблом — этот пункт поможет соблюсти баланс интересов сторон.
5. Обозначьте порядок принятия будущих объектов. В случае судебного спора строгая и понятная последовательность действий продемонстрирует суду, как технически происходит исполнение договора.

Например: 
— В согласованный срок и по заранее определённым контактам артист передаёт произведение лейблу для прослушивания.
— В согласованный срок лейбл обязан прослушать произведение и принять или отклонить его.
— Принятие оформляется подписанием отдельного лицензионного договора на конкретное произведение.
— Если лейбл отказывается принимать произведение в письменной форме, то артист вправе показывать произведение другим лицам (лейблам) и предлагать им приобрести права на его использование.