Как разобраться в роялти-отчётах

Отчёты по музыкальным роялти чаще всего представляют собой объёмную таблицу с десятками колонок и тысячами строк — в них легко потеряться даже опытному артисту. Многие музыканты просто полагаются на порядочность и профессионализм лейбла. Доверять партнёрам важно, но разбираться в отчётах полезно и самому — так вы сможете грамотнее планировать карьеру. Знания о том, как формируются и распределяются роялти, помогают:

• понимать, откуда приходят основные средства (со стримингов, синхронизации, авторских отчислений и т.д.) и куда стоит направлять больше усилий; 
• избегать ненужных конфликтов с лейблом или дистрибьютором;
• вовремя выявлять ошибки и неточности в отчётах;
• ориентироваться в условиях контрактов; 
• договариваться с соавторами и партнёрами. 

В этой инструкции мы разберём:

• что содержится в отчётах;
• как оценить их корректность; 
• откуда берутся роялти;
• какие права на музыку существуют и как они влияют на выплаты.

Материал будет полезен и начинающим артистам, только получившим первые выплаты от стримингов, и опытным участникам индустрии, которые хотят систематизировать свои знания.

Чек-лист по работе с отчётами

• Освойте работу с таблицами сами или найдите доверенного человека (например, хорошего знакомого), который поможет вам разобраться в Excel.
• Сверяйте метаданные: проверяйте, все ли треки есть в отчёте и правильно ли они идентифицированы (название, ISRC, релиз).
• Группируйте данные: суммируйте стримы и доход по трекам, сервисам и странам, чтобы видеть общую картину. Для этого можно, например, использовать инструмент «Сводная таблица» в Excel или Google Таблицах.
• Проверяйте крайние значения: выясните, какие треки принесли больше всего денег. Это должны быть самые популярные треки на стримингах.
• Сравнивайте с отчётами за предыдущие периоды: ищите причины резкого роста или падения. Небольшие изменения — это норма. Так же как и заметное падение доходов по треку на второй квартал после релиза. 
• Контролируйте удержания: следите за остатком своих задолженностей по авансам и вложениям и корректностью списаний.
• Ведите собственный учёт: фиксируйте ключевые показатели каждого отчёта в отдельном файле. Например, можно сверять топ треков от квартала к кварталу: суммы будут меняться, но резкое снижение доходов (более чем в 4 раза) по какому-то из треков — повод задать вопрос. Также можно проверять, все ли площадки и периоды попали в отчёт (об этом ниже).
• Сохраняйте все отчёты на диске в Яндекс или Google и закрепите ссылку на папку, например, в «Избранном» в Telegram.
• При заключении сделок прописывайте прозрачные условия отчётности, включающие в себя подробную информацию о всех прослушиваниях (какую именно — читайте ниже). 
• Постоянно обучайтесь: читайте новости индустрии, изучайте новые модели выплат.

Что входит в отчёт по роялти

Отчёт по роялти — это документ или электронная таблица, где собрана информация о доходах от вашей музыки за определённый период, а также отражены задолженности и удержания. Чтобы этот инструмент был полезен, он должен быть максимально прозрачным и подробным.

Какой должна быть форма отчёта 

У каждого лейбла, как правило, своя форма отчёта. В договоре с лейблом или дистрибьютором стоит зафиксировать, что:

• отчёт содержит подробную детализацию о доходах (подробнее — в разделе «Финансовые параметры» ниже);
• в нём есть агрегированная статистика (например, топ треков за период);
• формат удобен для анализа (обязательно — Excel или иной табличный формат, а не только PDF);
• присутствует информация о задолженностях и суммах удержаний в отчётном периоде (сколько были должны на начало периода, сколько было удержано, сколько осталось в долге).

PDF-файл без подробных данных лишает вас и менеджера возможности проверить начисления. 

Отчёт может быть:

• раздельный для авторских и смежных прав;
• общий.

Кроме страниц с подробными таблицами о монетизации авторских и смежных прав в отчёте может быть отдельная сводная страница с обобщённой информацией по доходам за квартал — например, с прозрачной информацией по доходу за разные типы прав или за разные треки или с информацией об удержании долгов.

Какие показатели есть в отчёте

Независимо от формата, в каждой строчке отчёта должны быть три основные группы показателей:

1. Метаданные трека / релиза позволяют однозначно идентифицировать, за что пришли деньги.

• Название трека / релиза и исполнитель: важно, чтобы трек был правильно указан, особенно если он есть в нескольких релизах (сингл, альбом, сборник).
• ISRC (уникальный код фонограммы) — международный «серийный номер» вашей записи. Бывает, что у одного трека несколько ISRC — например, если он отгружен и как трек для стриминга, и как рингтон. Технически это разные фонограммы.
• UPC (международный код релиза) нужен для учёта всего релиза в целом. Помогает понять, откуда пришёл доход: с альбома, сингла или переиздания.

2. Параметры использования отражают, где, как и когда была использована музыка. 

• Платформа — Яндекс Музыка, VK Музыка, Звук, Spotify, Apple Music, YouTube Content ID и.т.д.
• Тип использования — стрим, загрузка, использование в клипах (TikTok, Reels и т.п.), YouTube UGC.
• Тип контента — аудио, видео, рингтон.
• Территория — страна прослушивания или покупки.
• Дата / период — за какой месяц или квартал начислены деньги.
• Договор — по какому контракту проведена выплата (актуально, если у вас их несколько).

3. Финансовые параметры — главная часть, из которой видно, сколько и за что вы заработали. 

• Количество использований — стримы, скачивания, просмотры.
• Входящая сумма — начисления до удержаний.
• Доля в правах — ваш процент в авторских или смежных правах (если применимо).
• Ставка роялти по договору — процент, который вы получаете от дохода в вашей доли прав (или процент от общего дохода по треку, если ваш метод расчета роялти — от дохода, а не от доли в правах).
• Сумма к выплате (роялти) — ваш чистый доход после всех комиссий.

Могут быть и иные финансовые параметры: например, ставка по налогу в цепочке выплат, если это применимо по вашему контракту, или ставка за один стрим (её можно вычислить самостоятельно, поделив входящую сумму на число стримов).

В отчётах часто встречаются длинные числа (например, 1.22984537192), каждое значение написано с точностью до миллионных и миллиардных долей копейки. Они суммируются — и только итоговая сумма округляется до целых копеек. Артист на округлении теряет максимум полкопейки за отчёт. 

Почему важно проверять метаданные

Ошибки в названиях, потерявшиеся периоды, пропавшие треки — всё это может привести к потере денег. Если видите в отчёте что-то лишнее (да, такое тоже может быть) или, наоборот, недостающее, разбирайтесь сразу: чем раньше ошибка будет выявлена, тем проще её будет исправить и доначислить выплаты. Чаще всего ошибки связаны с путаницей при обмене данными или с техническими нюансами обработки отдельных отчётов, а не с желанием лейбла кого-то обмануть. Лейбл будет благодарен вам, если вы вовремя укажете на недочёты.

Пример роялти-отчёта

Распространенные вопросы

Почему один и тот же трек повторяется в отчёте?

Это нормально. Одно название может повторяться по разным причинам:

• Разные платформы. Spotify, Apple Music, VK, YouTube и другие стриминги обозначены отдельными строками.
• Разные типы использования. Например, YouTube разделяет доход от Content ID и YouTube Music, Spotify — Premium и Free.
• Разные территории. Обычно все площадки присылают отчёты по странам: один и тот же трек может появиться десятки раз.
• Разные релизы. Один трек может выйти и как сингл, и как часть альбома или сборника (с разными UPC).
• Корректировки и задержки. Сервис мог прислать данные позже и отразить их отдельной строкой (Adjustment).
• Разные версии трека. Ремиксы, радиоверсии, фиты имеют разные ISRC, хотя названия похожи.

Так что трек встречается в одном отчёте очень много раз, поскольку это максимально подробный отчёт с огромным количеством параметров. 

Почему суммы в строчках слишком маленькие?

• Реальная ставка за стрим мала. Один стрим стоит доли рубля или цента — большие суммы появляются только при сотнях тысяч и миллионах прослушиваний.
• Средние ставки обманчивы. Вас могут слушать в странах с низким значением стрима или среди бесплатных аккаунтов, поэтому ваша ставка может быть ниже «средней» ставки другого артиста. Работает и в обратную сторону: у некоторых процент платных прослушиваний выше.
• Очень малые объёмы. Обычно отчёты настолько подробны, что каждая строчка отвечает за буквально несколько прослушиваний. При этом 3 прослушивания за месяц дадут условно 0.0312846294 рубля.

Почему отчёты приходят с задержкой?

• Задержка на стороне сервисов. Стриминги обрабатывают данные и платят с опозданием на 1–2 месяца.
• Длинная цепочка выплат. На каждом этапе от стриминга через дистрибьютора и лейбл происходит расчёт вознаграждений и подготовка отчётов, что задерживает перевод средств. Возможна ситуация, когда артист получает роялти за май только в августе.
• Корректировки. Они приходят позже и попадают в следующие периоды.
• Разные периоды отчётности. Чаще всего стриминги отчитываются перед дистрибьюторами раз месяц, но дистрибьюторы и лейблы рассылают отчёты раз в квартал. При этом в зависимости от контракта стриминг или лейбл может отчитываться и реже, например, раз в полгода.

Обычно отчёты приходят примерно по такому графику: 

I кв (стримы за январь–март) — отчёт в мае-июне
II кв  (стримы за апрель–июнь) — отчёт в августе-сентябре 
III кв  (стримы за июль–сентябрь) — отчёт в ноябре-декабре
IV кв  (стримы за октябрь–декабрь) — отчёт в феврале-марте следующего года

Почему в отчёте присутствуют отрицательные стримы?

Иногда в роялти-отчёте можно увидеть строки, где количество стримов или сумма дохода указаны со знаком минус. Это корректировки, которые стриминговые сервисы или дистрибьюторы делают задним числом. Причины могут быть разными:

• Возвраты покупок. Если пользователь купил трек или альбом (например, на iTunes), а потом оформил возврат, сервис спишет не только доход, но и количество прослушиваний/загрузок.
• Корректировки прошлых данных. Платформа могла в предыдущем периоде посчитать лишние стримы или применить неверную ставку. В следующем отчёте она уменьшает данные. Чаще всего такие строки помечены как «Корректировка» или обозначены синонимами (Adjustment, Correction или Reversal).
• Удаление фрода и подозрительных прослушиваний. Если сервис нашёл накрутку (боты, необычные паттерны прослушивания), он вычтет эти стримы и доход, даже если ранее они уже были учтены и оплачены. Иногда такие корректировки приходят через несколько месяцев.

Отрицательные стримы из-за фрода или накруток часто появляются в отчётах у популярных артистов. Такое происходит, когда недобросовестные маркетологи предлагают начинающим музыкантам попадание в популярные плейлисты вместе с треками известных исполнителей. Чтобы дороже продать место в плейлисте, они искусственно накручивают прослушивания самого плейлиста. В результате трек артиста, который ничего не подозревает, становится частью этой схемы. За это не штрафуют, но недобросовестно полученные стримы просто не засчитают и не оплатят.

• Изменение прав или перевыпуск трека. Если трек был перевыпущен с новым ISRC или потерял лицензию в какой-то стране, сервис может аннулировать данные по старой версии, чтобы перенести их на новую.
• Исправление технических или валютных ошибок. Например, если доход за прошлый период был рассчитан в неверном курсе валюты или не на ту долю прав, система «откатит» результат и посчитает заново.

Что делать: посмотрите, за какой период и с какой платформы сделана корректировка. Сравните с вашей внутренней статистикой («VK Студия», Spotify for Artists, Apple Music for Artists). Если причина не очевидна, запросите у лейбла или агрегатора расшифровку: добросовестный партнёр всегда сможет пояснить, откуда взялся минус.

Как проверить, что лейбл или дистрибьютор не обманывает?

• Сверяйте стримы с данными в «VK Студии», аналитике Яндекса и других платформ. Если у вас есть доступ к статистике агрегатора (лейбла или дистрибьютора), то можно сверить с ней. 
• Отфильтруйте таблицу отчёта по конкретной площадке и месяцу. 
• Обязательно берите в расчёт только смежные права, потому что авторские доходят чуть дольше, и проверьте, чтобы авторские и смежные права не суммировались, иначе число стримов при расчёте будет дублироваться.  
• В личном кабинете агрегатора выберите ту же площадку и месяц (в личном кабинете стриминга — отфильтровать только по месяцу). 
• Сравните сумму стримов в отчёте и отображаемое число стримов в личном кабинете. Если данные расходятся незначительно (до 5 %) — это нормально: в личном кабинете ради скорости отображения может быть менее проверенная статистика, в отчёте, который считают дольше и точнее, могут быть убраны, например, фродовые прослушивания. Если вы видите сильное расхождение — стоит задать вопрос лейблу или дистрибьютору. 

В качестве продвинутого учёта в каждом отчёте можно делать сводную таблицу, где строками будут названия стримингов, колонками — периоды прихода средств, значениями — сумма роялти или число прослушиваний (иногда это называется «Календарь выплат»). Получится такая таблица:

• В ней данные за три месяца (иногда со сдвигом, как на картинке) должны стыковаться с прошлым отчётом по каждой площадке. Если в новом отчёте пришли деньги за Яндекс Музыку, начиная с марта (как на картинке), то нужно убедиться, что в прошлом отчёте они пришли до февраля включительно.
• Не должно быть резких провалов за период. То есть если у вас было по 100 тысяч стримов в июне и в августе, то в июле не может быть 25 тысяч на той же площадке.

Для площадок, которые отчитываются поквартально, и для авторских прав проверку можно делать аналогично, но по кварталам, а не по месяцам. Учитывайте, что разница между кварталами может быть более резкой, чем между соседними месяцами. Например, часто во втором квартале после релиза прослушивания и доходы падают в два раза. 

• Прикидывайте ставку. Зная страну, площадку и тип прослушивания, можно оценить порядок выплат и сравнить с предыдущими отчётами или с отчётами от других партнёров. Важно понимать, что стрим у разных партнёров может стоить немного по-разному: например, у российских дистрибьюторов стрим с российских площадок, как правило, дороже, чем у зарубежных дистрибьюторов. И наоборот: выплаты Spotify и Apple больше у зарубежных дистрибьюторов.
• Проверяйте источники. Посмотрите, все ли платформы, куда загружался трек, учтены в отчёте.
• Считайте проценты. Если контракт — 70 % от 1000 рублей дохода, роялти должны составлять 700 рублей.
• Следите за удержаниями. Любые расходы должны быть расшифрованы.
• Сравнивайте отчёты за разные периоды. Резкое падение дохода при тех же стримах — повод уточнить у лейбла или дистрибьютора о причинах.
• Уточняйте у лейбла или дистрибьютора, если вам что-то непонятно в отчёте. Обычно партнеры готовы пояснять происхождение цифр и комментировать детали, если вы задаете конкретный вопрос.

За что платят роялти

Авторские и смежные права

Любая песня — это комбинация двух отдельных групп прав:

• Авторские права — права, которые возникают у тех, кто сочинил музыкальное произведение — написал музыку и/или текст.
• Смежные права — права на конкретную запись (фонограмму) и исполнение.

Чтобы выпустить трек на стримингах, нужно иметь права и на произведение, и на запись. Часто они принадлежат разным людям. 

Например:

• Вы придумали песню (написали её текст и музыку) — у вас уже есть авторские права на произведение. Ваш друг сам исполнил и записал эту песню у себя в домашней студии. Он получил смежные права — и на исполнение, и на фонограмму, если запись была его инициативой. Ваш друг не сможет легально выпустить трек на стримингах без вас: у него нет авторских прав. Вы не сможете выпустить эту запись без него: у вас нет смежных прав.
• Более распространённая ситуация: вы придумали песню и инициировали её запись — в таком случае вам принадлежат не только авторские права, но и права на фонограмму. Вы спели, а ваш друг сыграл на гитаре — ему принадлежит часть прав на исполнение. 

Если трек станет популярным и другой артист захочет сделать кавер, ему потребуется ваше разрешение как автора. Но спрашивать разрешения у оригинального исполнителя (вашего друга, как в первом случае) не нужно — в кавере используется новая запись, а не оригинал. А вот если кто-то решит выпустить ремикс — нужно разрешение всех участников оригинальной записи.

Важно: монетизация авторских и смежных прав происходит разными способами, и сроки выплат зависят от того, каким образом использовали ваш трек или произведение.

Основные типы использования произведений и фонограмм

Стриминг, продажи и скачивания

В этом случае используется как само произведение, так и фонограмма. Таким образом, выплаты получают:

• обладатели авторских прав (композиторы, авторы текстов); 
• обладатели смежных прав (исполнители, продюсеры, лейблы).

Выплаты обычно проходят через дистрибьюторов и лейблы. Стриминг приносит и авторские, и смежные выплаты. Как правило, именно стриминг формирует бо́льшую часть дохода по дистрибуции.

Публичное исполнение 

Часто используется и произведение, и фонограмма (включается хотя бы «минус»). В таком случае вознаграждение выплачивается, исходя из отчислений, которые собираются, когда ваш трек включают, например, в кафе, магазине и т.д. Такие отчисления платит в том числе организатор ваших концертов, если не предоставит разрешение правообладателя — как правило, лейбла («отказная в РАО»).

Выплаты получают авторы (композиторы и авторы текстов) и издатели, исполнители и правообладатели фонограммы. Сбором таких роялти занимаются авторские общества — организации коллективного управления правами (ОКУПы). Вы или ваш лейбл должны заключить с ними договор — зарегистрировать у них свои треки. 

ОКУП собирают и распределяют определённые виды вознаграждений для авторов, исполнителей и изготовителей фонограмм.

В России есть несколько таких организаций, самые известные из них:

• РАО (Российское авторское общество) — занимается сбором и распределением авторских вознаграждений (композиторы, авторы текстов).
• ВОИС (Всероссийская (не путать со Всемирной) организация интеллектуальной собственности) — управляет смежными правами: выплатами исполнителям и производителям фонограмм.
• РСП (Российский союз правообладателей) — собирает компенсацию за свободное копирование («налог на болванки»): 1 % от стоимости импортируемых и производимых в РФ устройств и носителей, пригодных для записи/копирования медиа. Эти средства должны компенсировать правообладателям убытки от копирования их произведений в личных целях и распределяются между правообладателями аудио- или видеоконтента.

Для поп- или рок-артиста выплаты РАО и ВОИС могут быть ощутимыми, если его музыка часто исполняется публично (например, на радио или в общественных местах), тогда как от РСП они обычно невелики. 

Синхронизация 

Используется и произведение, и фонограмма.

Выплаты получают:

• авторы или издатели (за использование произведения);
• владельцы мастер-записи (исполнитель или лейбл).

Лицензия на синхронизацию оформляется индивидуально, сумма фиксируется договором. Роялти в таком случае чаще всего представляют собой крупный разовый платёж. Применяется при использовании музыки в фильмах, сериалах, рекламе, играх, YouTube-роликах и других аудиовизуальных проектах.

Как попасть со своей музыкой в фильм или сериал: отрывок из новой книги Дениса Шарко 

Другие способы монетизации

Также возможна монетизация от продажи нот, продажи треков в музыкальных библиотеках для видеороликов (Micro-sync) и использования музыки в театральных постановках, но в большинстве случаев это очень малая часть дохода для очень малого числа артистов.

Как выплачиваются роялти

Откуда деньги у стриминга 

Главный источник денег за стриминг — это слушатели и рекламодатели.

• Слушатели платят за подписку на музыкальный сервис.
• Рекламодатели оплачивают показ рекламы пользователям с бесплатным аккаунтом.

Деньги поступают на счёт стримингового сервиса и формируют его общий доход за период: как правило, за месяц — по смежным правам, за квартал — по авторским. Далее платформа отчисляет значительную часть выручки правообладателям: обычно около двух третей дохода идёт в «роялти-пул». Его размер каждый раз меняется, поэтому стоимость одного стрима не фиксирована (в большинстве случаев она составляет несколько копеек, а иногда — и сотые доли копейки). Также она отличается у каждой площадки. 

На размер выплат в том числе влияют:

• условия соглашения между площадкой и дистрибьютором; 
• правила распределения средств конкретного сервиса;
• доля платных и бесплатных пользователей;
• страна прослушивания (стримы из США и Европы стоят дороже, чем из России); 
• способ прослушивания: за стрим из рекомендаций (например, из «Моей волны») артисту заплатят меньше, чем за прослушивание по запросу (on demand). 

Как деньги доходят от стриминга до артиста

Выплаты от стримингов почти никогда не идут артисту напрямую.

Стриминговая платформа переводит вознаграждение правообладателю, с которым у неё заключён договор. Обычно это музыкальный дистрибьютор. Стриминг не имеет прямые контракты с артистами. 

Дистрибьютор загружает музыку на платформы, получает от них выплаты и переводит средства клиентам за вычетом комиссии. Музыкальные дистрибьюторы заключают контракты с лейблами или очень крупными артистами. Начинающий артист скорее всего сможет заключить контракт только с лейблом или небольшим DIY-дистрибьютором. 

Агрегатор собирает материал от независимых артистов и передаёт его большим дистрибьюторам. Он не всегда присутствует в цепочке. 

Термины «дистрибьютор» и «агрегатор» часто употребляются как синонимы. Подробнее об их отличиях, а также о том, как выбрать дистрибьютора, можно прочитать здесь. 

Лейбл — может быть «под» дистрибьютором/агрегатором. В этом случае стриминг платит дистрибьютору, тот — лейблу, а лейбл уже рассчитывается с артистом по условиям контракта (роялти-ставке).

Артист / автор — получает свою долю от лейбла или дистрибьютора.

Где ждут таланты: 120 лейблов для начинающих музыкантов

На каждом этапе снимается комиссия посредника, а в некоторых случаях и дополнительный налог. Но даже большая цепочка  — это не всегда плохо: например, если лейбл, с которым вы работаете, много делает для вас, то вы скорее приобретаете, а не теряете. 

Как на доход артиста влияют налоги

Система налогообложения участников цепочки (стриминг → дистрибьютор → лейбл → артист) напрямую определяет, какая сумма дойдёт до артиста.

Базовые термины: 

ОСН (основная система налогообложения) — классическая система, при которой компания или ИП начисляют и платят НДС (20 %).

УСН (упрощённая система налогообложения) — спецрежим для малого бизнеса. Обычно ставка 6 % с дохода (если это ИП, то может быть и 7 %). Организации на УСН не выставляют НДС, а значит, покупатели не могут принять его к вычету (что это значит — разберёмся далее).

УСН на НДС: с 2025 года компании на УСН с достаточно большим оборотом тоже должны платить НДС, но по пониженной ставке 5 %, 7 % или 10 %. При этом налог 6 % с дохода также остается.

При переговорах важно уточнять налоговый статус контрагентов и фиксировать механику расчёта в договоре: кто несёт налоговую нагрузку и как она распределяется.

Рассмотрим примеры цепочек, что понять, сколько денег дойдёт до артиста в каждом из случаев при одинаковой стартовой сумме, ушедшей со стриминга.

1. ОСН → ОСН → ОСН → артист

• Стриминг перечисляет 120 рублей.
• У дистрибьютора и лейбла есть входной и выходной НДС, который взаимозачитывается.
• В итоге на делёж между лейблом и артистом идёт вся сумма — 120 рублей (минус комиссии и условия по договору, но без потерь от налогов). Это наилучший вариант. 

2. ОСН → ОСН → УСН (или УСН на НДС) → артист

• Стриминг перечисляет 120 рублей.
• Первые два звена на ОСН — НДС проходит транзитом.
• На уровне УСН компания платит 6 % со 120 рублей = 7,2 рубля. (Если это УСН на НДС, то часть налога, которая относится к НДС, также проходит «транзитом»).
• В пуле для дележа между артистом и лейблом остаётся 112,8 рубля.

Такая схема часто встречается при работе с не самыми крупными, но надёжными лейблами. Налоговые потери присутствуют, но они компенсируются за счёт того, что небольшие лейблы плотнее работают даже с не самыми крупными своими артистами, что часто приводит к росту стримов. 

3. ОСН → УСН → УСН → артист

• Стриминг перечисляет 120 рублей.
• Первое звено (УСН) платит 6 % = 7,2 рубля. Остаётся 112,8.
• Второе звено (тоже УСН) платит 6 % уже со 112,8 = 6,77 рубля.
• В пуле для артиста остаётся около 106 рублей.

4. ОСН → УСН → ОСН → артист

• Стриминг перечисляет 120 рублей.
• Первое звено (УСН) платит 6 % = 7,2 рубля. Остаётся 112,8.
• Следующее звено на ОСН: оно начисляет НДС 20 %, но входного НДС от УСН нет, потому что упрощёнка его не выставляет. В итоге 20 % с 112,8 (18,8 рубля) превращаются в дополнительную нагрузку.
• После всех удержаний остаётся примерно 94 рубля.

Этот вариант самый невыгодный для артиста, но и встречается он крайне редко. К нему прибегают, если у какой-то стороны сделки есть строгие обязательства по эксклюзивному сотрудничеству или нет технической возможности сделать сплит роялти. 

Также на ваш итоговый доход влияет то, оформлены ли вы как самозанятый или ИП либо работаете как физическое лицо. 

• Дистрибьюторы и лейблы редко работают с физлицами. Кроме того, если вы физлицо, то вам придётся заплатить чуть ли не до 40 % от суммы доходов в качестве налогов. 
• Если вы самозанятый, то платите 6 %, но есть ограничение по размеру дохода — не более 2,4 млн в год. Имейте в виду, что самозанятый получает доход именно от своей деятельности, поэтому все треки должны принадлежать вам.  
• Если вы работаете как ИП по УСН, то платите 6–7 % от суммы дохода, а также страховые взносы (В 2025 году — почти 54 тыс. рублей на следующий год. Но при достаточном доходе и своевременной оплате налогов эту сумму можно «включить» в процент от дохода, заплатив в итоге только процент, без дополнительных взносов. Проконсультируйтесь с бухгалтером, как это можно сделать.). Зато ограничение по размеру дохода намного выше и можно смело отгружать треки, сделанные в соавторстве с другими артистами. 

Почему условия выплат у всех разные

Крупные правообладатели — мейджор-лейблы и ведущие дистрибьюторы — часто добиваются от стриминговых сервисов более выгодных условий (они конфиденциальны). Это могут быть:

• повышенная доля в роялти-пуле;
• индивидуальные форматы отчётности;
• прямой доступ к расширенной аналитике платформы;
• минимальные гарантии.

Это не всегда значит, что сервис платит больше за каждый конкретный стрим (например, если условием сотрудничества с мейджором была повышенная ставка, а у стриминга и так был хороший месяц и он готов платить за стрим дорого, то условие нивелируется). Но крупные компании действительно получают чуть больший доход при том же количестве прослушиваний. 

Ставку за стрим по договору рассчитывают по сложной формуле. Размер зависит, например, от объема каталога дистрибьютора (от общего количества контента на площадке), суммы аванса, который ему выдала площадка. 

Порой повышенная ставка касается только одного стриминга, а на других платформах у лейбла даже менее выгодные условия, чем у конкурентов. Считается, что иногда мейджоры платят разным артистам по разной ставке в рамках одного периода. Но проверить это нельзя, потому что условия сотрудничества конфиденциальны. 

Заключать контракт стоит не только с крупными лейблами: у небольших компаний нередко бывают выгодные соглашения с дистрибьюторами, так что сотрудничество с ними не менее, а иногда и более привлекательно. 

Для начинающего музыканта важен не самый высокий стрим (разница в 5–7 % процентов невелика на начальном этапе), а ресурсы, который лейбл готов в него вкладывать. Например, если у лейбла много популярных артистов, то релизы небольшого исполнителя будут не в приоритете: они будут подаваться в списке на питчинг не первыми, у таргетолога будет меньше фокуса на них, даже в постах в соцсетях они будут на последних местах, до которых даже преданная аудитория может не долистать. 

Доля в правах и доля в общем доходе: как со всеми договориться и не запутаться

Каким может быть распределение вознаграждения

Существует два основных способа распределения дохода от треков: по долям в правах и по долям в общем доходе. 

Доля в правах — это юридическое владение: ваша часть в доходе от авторских или смежных прав. 

Авторское право по закону неделимо. Здесь под «долей в правах» мы понимаем лишь один из способов расчёта роялти. 

Если вы — один из авторов с долей 25 %, это значит, что 1/4 всех авторских выплат за песню — ваша, куда бы трек ни шёл. Вы будете получать доход за авторские права со стримингов и от авторских обществ. Аналогично и со смежными правами.

Доля в общем доходе не всегда соответствует правовой доле. Например, вы полностью владеете авторскими правами на песню, но хотите, чтобы исполнитель (обладатель смежных прав), которого вы пригласили, также получал часть авторского вознаграждения. Вы можете договориться, что доход делится 50/50, даже если юридически у вас 100 % прав. Сделать это можно с помощью соглашения правообладателей. Помимо процентов можно договориться и о порядке управления правами (кто от лица всех распоряжается произведением, кто что согласовывает). Практика удобна, когда точное разделение прав запутано или нежелательно раскрывать его в деталях. 

Таким образом, в вашем роялти-отчёте может фигурировать как доля в правах, так и доля в общем доходе — в зависимости от конкретных условий по каждому треку.

Учитывайте, что авторские права за стриминг «стоят» заметно дешевле, чем смежные: роялти за один стрим по смежным правам, как правило, в 5–7 раз больше, чем роялти по авторским (это соотношение не фиксировано; в среднем примерно 85–90 % всех начислений стриминга приходится на смежные права и около 10–15 % — на авторские). Поэтому важно быть внимательным: если при записи трека вам предлагают 50 % от дохода по авторским правам — это на самом деле очень небольшие деньги. Даже вариант с 20 % от смежных прав, вероятно, будет выгоднее.

Схема, основанная на правах, может показаться громоздкой, но долгосрочно она защищает интересы всех участников: учитывает разные типы использования музыки и автоматически распределяет доходы так, как это предусмотрено законом. Такая схема работает даже тогда, когда появляются новые сделки, касающиеся трека. Например: вы автор музыки и владеете 100 % авторских прав, а ваш друг записал и исполнил её, имея 100 % смежных прав. Если вы просто договорились делить доход 50/50, всё понятно — пока деньги поступают только за стримы. Но стоит появиться каверу, деньги должен получить только автор, а исполнитель оригинала — ничего. Распределение прав имеет ключевое значение и, например, при покупке трека в кино или сериал. 

При этом схема с разделением от дохода остаётся удобнее в краткосрочной перспективе: её проще применять для расчёта роялти и легче согласовать внутри музыкального коллектива.

Как рассчитываются выплаты

Когда артист сам владеет и авторскими, и смежными правами на трек, на всю входящую сумму применяется контрактная ставка с лейблом или дистрибьютором. Например, если ставка 80/20 и за период пришло 1 200 рублей, то артист просто получает 80 % этой суммы — 960 рублей за трек.

Передавая права на свои треки, убедитесь, что вы сможете монетизировать и авторские, и смежные права. Некоторые дистрибьюторы — например, Believe — собирают только смежные права, а авторские в таком случае лейбл или артист идёт собирать через другую компанию. Зачастую можно получить выплату за предыдущие не собранные релизы (ретро-сбор). 

Как формируется выплата на практике? 

Допустим, за трек с вашим участием на лейбл поступило:

• 1 000 рублей — за смежные права (фонограмму);
• 200 рублей — за авторские права.

По документам у вас:
• 50 % смежных прав;
• 25 % авторских прав.

По контракту с лейблом: 80 % вам, 20 % — лейблу.

Считаем смежные:
1. Лейбл смотрит вашу долю прав: 50 % от 1 000 рублей = 500 рублей.
2. Применяет условия контракта: 80 % от 500 рублей = 400 рублей (ваши).

Считаем авторские:
1. Ваша доля прав: 25 % от 200 рублей = 50 рублей.
2. По контракту: 80 % от 50 рублей = 40 рублей ваши. 

Итог: 400 рублей (смежные) + 40 рублей (авторские) = 440 рублей

Если вы делите по доле в общем доходе, а не по доле в правах

Предположим, вы договорились, что ваша доля — 35 % от всего дохода (без привязки к правам).

Общий доход: 1 000 рублей + 200 рублей = 1 200 рублей.

Итог: 35 % от 1 200 рублей = 420 рублей.

Когда в треке участвует много людей, обычно применяется сплит роялти. В этом случае каждый участник передаёт свою часть прав напрямую лейблу или дистрибьютору и получает вознаграждение отдельно — пропорционально своей доле и по своим контрактным условиям.

Сплит удобен тем, что артисту не нужно самому высчитывать роялти для соавторов — этот процесс может быть долгим и иногда приводит к конфликтам. Не будет и двойного налогооблажения: если доля второго артиста идёт через первого, то налог платят оба по очереди. В случае сплита налог взимают только с транзакции, когда лейбл платит артисту. Но нужно понимать, что лейбл не всегда готов предложить сплит: музыкант уже должен начать зарабатывать, чтобы лейбл мог позволить себе выделять дополнительные ресурсы на подсчёт дополнительных отчётов.

Авансы и вложения: что лейбл будет вычитать из ваших роялти

В роялти-отчётах часто можно встретить удержания, связанные с авансами или вложениями лейбла. Эти два понятия принципиально различаются.

При подписании контракта важно чётко понять:

• Что из трат считается авансом, а что — вложением.
• С какого объёма дохода и с каких релизов будет происходить «отбитие».
• Есть ли лимит на вложения и как они согласуются.

Авансы и условия их возвращения

Аванс — прямая выплата артисту определенной суммы со стороны лейбла (например, 500 000 рублей). Эти деньги приходят на расчётный счёт или карту артиста. Он может распоряжаться ими как угодно: вложить в запись альбома, просто жить на них, сосредоточившись на музыке, или промотать за первый день.

Аванс не является подарком — это своего рода беспроцентный кредит под будущие роялти. Сумма аванса возвращается лейблу за счёт ваших будущих доходов. Пока аванс не «отобьётся», роялти вам не выплачиваются (или выплачиваются частично, если так прописано в контракте, об этом подробнее ниже).

Аванс может выплачиваться под условие передачи будущего материала. Если артист не передаёт лейблу новый релиз, то обязуется вернуть аванс в полном объёме. 

Вложения и условия их удержания

Вложения — это деньги, которые лейбл тратит непосредственно на ваш релиз или даже на вашу карьеру в целом, но не передаёт вам на руки, как аванс. Артист только пользуется результатом вложений. 

Это могут быть расходы на маркетинг, сведение, мастеринг, обложку, рекламу в соцсетях, таргетинг, плейлистинг и т.п. Лейбл оплачивает услуги сам, а потом включает их в отчёт, чтобы удержать из ваших будущих роялти.

Как «отбиваются» авансы и вложения

Существует несколько схем:

1. Со всего каталога: пока долг не погашен, роялти с любых треков не выплачиваются. После «отбития» доход начинает приходить артисту.
2. С конкретного релиза/трека: удержания по конкретному долгу идут только с дохода от определённого релиза/трека, остальной каталог приносит роялти сразу.
3. С долей процента: например, долг «отбивается» не более чем с 60 % ваших роялти, а оставшиеся 40 % вы получаете сразу.

Обычно вложения возвращаются либо за счет артиста, либо за счет артиста и лейбла в определенных долях, реже — только за счет лейбла. Бывают случаи, что лейблы обещают вкладываться за свой счёт, а в договоре фиксируют расходы полностью за счёт артиста. Обязательно советуйтесь со сторонним юристом, чтобы не попасть в такую ситуацию. 

Проблема лимитов и согласований

Часто в договорах лейбл оставляет за собой право тратить на продвижение релиза «по необходимости» без фиксированного лимита. В этом есть логика: если трек внезапно «выстрелил» в субботу, то лейбл сможет оперативно увеличить рекламный бюджет, а не ждать подписания дополнительных соглашений с артистом, который может быть не на связи до понедельника. При этом если вложения никак не регулируются, то артист формально не защищён от того, что будет потрачен слишком большой бюджет, а трек долгое время ничего не принесёт.

Оптимальный вариант в такой ситуации — договориться, что лейбл может тратить сколько нужно до определённой суммы (лучше всего по предварительно согласованному маркетинг-плану), но он должен информировать артиста в удобном формате (почта, мессенджер), если сумму необходимо увеличить. Обычно лейбл сам не заинтересован вкладывать неоправданно много и годами отбивать эти вложения. Но лучше просите стороннего юриста вносить в договор условие о согласовании расходов, чтобы лейбл точно не мог искусственно увеличивать расходы.

Рекомендации напоследок

• Помните, что большинство ошибок в отчётах (если они вообще происходят) — не злой умысел, а последствия человеческого фактора или технических нюансов, поэтому их обычно легко исправить. 

•  Не стесняйтесь задавать лейблу конкретные вопросы по площадке, отчётному периоду и интересующему треку. Профессиональные команды ценят аккуратность и охотно дают расшифровки данных. 

• Работайте только с надёжными партнёрами и консультируйтесь с юристами при заключении договоров — это сэкономит вам время, деньги и нервы. 

Автор

Максим Поплавский

Операционный директор лейбла Cplus, основатель сервиса для лейблов Flow Medium

Рецензенты

Александр Гудков

Юрист по авторским правам, судебный юрист. Среди клиентов — Kai Angel, Sqwoz Bab, Mia Boyka, Ic3peak, «Порнофильмы», 25/17, Reflex, Стас Костюшкин, Loc-Dog и другие популярные артисты.

Владимир Кузьмичев

Руководитель A&R-направления «МТС Лейбла». Ранее был A&R-менеджером лейблов Zion Music, Legacy Music, «Гамма Мьюзик», Sony Music Russia. Преподаватель Moscow Music School по направлению Music Business.