Мария Федотова, Кристина Чернова2026-07-31T19:00Истории экспертов и чек-лист необходимых навыков для новичкаКак начать карьеру в музыкальной индустрии Как начать карьеру в музыкальной индустрии
Содержание
Кажется, что попасть в музыкальную индустрию почти невозможно: для этого нужны связи, жизнь в Москве и удачное стечение обстоятельств. Но опыт профессионалов показывает обратное: многие начинали без знакомств и громких имён, а свой путь строили шаг за шагом.
Мы поговорили с опытными специалистами о том, как они начинали карьеру в музыкальной индустрии. Своими историями и советами для тех, кто хочет работать в этой сфере, поделились Марина Першина, Владимир Юрченко, Ираида Кашина, Лёка Иорданян, Ирина Перегуда, Руслан Космач, Григорий Юлкин и Артём Атанесян.
Рассказываем:
- как и где получить первый опыт;
- что делать, если вы живёте в небольшом городе;
- к каким сложностям нужно быть готовым.
А в конце материала — чек-лист навыков, которые необходимы начинающему специалисту индустрии.
Биография героев этого материала
Марина Першина — в индустрии с 2012 года. Руководитель направления маркетинга «ON Лейбл», преподаватель Moscow Music School. Ранее — руководитель направления маркетинга артистов ONErpm Eastern Europe. Занималась менеджментом, маркетингом и продакшеном концертов и музыкальных проектов с участием российских и зарубежных артистов. Сотрудничала с концертными агентствами RIFFagency, Eventation и NM Music и фестивалями Park Live, «Нашествие», Red Bull SoundClash и «Спасская Башня».
Владимир Юрченко — в индустрии с 2007 года. Как руководитель музыкального дистрибьютора Pulse. наладил сотрудничество с его ключевыми партнёрами: лейблами Black Star, DNK Music и Golden Sound, а также с группой «Звери». С 2007 по 2013 год был редактором российского издания журнала Billboard, в 2010 году — куратором российского стенда на международной музыкальной выставке Midem. С 2013 по 2022 год работал в Warner Music Russia, где отвечал за маркетинг международного репертуара, а затем — за экспортный маркетинг российских артистов на зарубежные рынки. С 2022 по 2024 год занимал должность Senior A&R на лейбле S&P Digital.
Ираида Кашина — в индустрии с 2019 года. Старший менеджер по работе с артистами компании Believe, соосновательница лейбла «Сёрч». Была менеджером спецпроектов и офлайн-мероприятий в команде «VK Музыки», а также отвечала за направление социально-образовательных и спецпроектов в лейбле VK Records. Работала с артистами на лейбле Musica36 и в Московском продюсерском центре.
Лёка Иорданян — в индустрии с 2016 года. Музыкальный директор группы «Лауд», Петара Мартича, The Pak, Boris Redwall, букинг-агент артиста «Тима ищет свет», а также Slava Marlow, Passmurny, Саши Бортич и Кристины Асмус. Сооснователь агентства «Респект агентство», букинг-директор фестиваля «Летник», музыкант («Источник», «Влажность», «Интурист», GONE.Fludd).
Ирина Перегуда — в индустрии с 2019 года. Бренд-менеджер билетного оператора Ticketscloud. Ранее — ассистент и раннер букингового агентства Caviar Lounge, менеджер по продвижению локального репертуара Universal Music Russia и директор по связям с общественностью «МТС Лейбла» (сейчас — «ON Лейбл»).
Руслан Космач — в индустрии с 2019 года. Креативный директор лейбла Vibe Department, артист Beescus, ведущий шоу и музыкальный блогер, сооснователь творческого объединения Distxrted; в прошлом — менеджер по работе с артистами VK Fest, музыкальный редактор VK Музыки, музыкальный редактор Boom, автор интернет-издания Karmapolitan.
Григорий Юлкин — в индустрии с 2005 года. Директор лейбла Koala Music. С 2023 года осуществляет творческое и стратегическое руководство лейблом. Более 7 лет вёл курс «Менеджмент в музыкальной индустрии» в РАМ им. Гнесиных, проводит мастер-классы и читает лекции в различных образовательных институциях (Ташкентская консерватория, Высшая Школа Экономики).
Принимал участие в проведении программы корпоративного обучения и стажировок лейбла Sony Music Russia, является идейным вдохновителем и организатором аналогичной программы «Академия Музыкальной Индустрии», которую совместно проводят лейблы Koala Music, S&P Digital и Legacy Music.
Артём Атанесян — в индустрии с 2008 года. Управляющий директор ИМИ. Ранее — менеджер по работе с артистами и лейблами в «Яндекс Музыке» и BandLink, издатель ИМИ, менеджер артистов и скаут Universal Music Russia. Работал в промогруппе Connected, которая занималась фестивалем «Боль», Moscow Music Week и другими концертными проектами, а также продюсировал музыкальные проекты Adidas Originals. Был менеджером Вити Исаева (БЦХ), Gayana и других артистов. Основатель сообщества «Хип-хоп интеллигенция» и лейбла Hustle Flower.
Поймите, чем именно вы хотите заниматься
Найдите задачи по душе. Не пытайтесь попасть в индустрию ради индустрии — гораздо эффективнее выбрать конкретную задачу, которая вас увлекает, и постепенно развиваться именно в ней.
Подумайте, что вам могло бы быть интересно: организовывать концерты и фестивали, работать концертным менеджером, продвигать артистов, писать тексты о музыке, вести социальные сети, заниматься техническим обеспечением мероприятий, искать перспективных музыкантов, снимать фото и видео или работать с партнёрами и спонсорами. Чем точнее вы сформулируете цель, тем проще будет найти первые проекты, в которых вы сможете получить опыт и начать строить карьеру.
Не бойтесь менять профессию. Музыка может стать вариантом для смены карьерного трека даже во взрослом возрасте.
Например, Ирина Перегуда перешла из топ-менеджмента фэшн-ритейла в концертный менеджмент и музыкальный PR. Ей было 28 лет, когда она решила пройти профессиональную переподготовку в Moscow Music School.
Марина Першина тоже пришла в индустрию в этом возрасте «с почти двумя образованиями» и нулевым опытом в музыкальной сфере.
Марина Першина
Руководитель направления маркетинга «ON Лейбла»
«Я поняла, что занимаюсь совсем не тем, что нравится. Проведя большую внутреннюю аналитическую работу (спасибо психологическому образованию), я поняла, что меня очень привлекает перспектива работать с музыкой. Захотелось узнать, как работает индустрия, и быть причастной к организации концертов и фестивалей».
Марина составила список концертных агентств, которые привозили зарубежных артистов в Россию. Она отправила им резюме и сопроводительное письмо, где написала, что готова стартовать с ассистентской позиции. Контакты агентств она нашла на их страницах во «ВКонтакте». Большинство ей не ответили или отказали, но концертное агентство RIFFagency пригласило на собеседование — так Марина и начала работать в индустрии.
Ищите любую возможность набраться опыта
Ищите возможности не только в столице. Серьёзную карьеру в индустрии проще строить в большом городе, прежде всего — в Москве: тут расположены офисы стримингов, крупных продакшн-компаний, букинг-агентств, медиа. Но в столице велика конкуренция за рабочие места. Поэтому Марина Першина советует рассмотреть Санкт-Петербург: хотя локальная индустрия меньше, чем в Москве, здесь тоже требуется много подрядчиков.
Но чтобы начать карьеру, необязательно сразу переезжать в Москву или Питер: первый опыт можно получить в своём городе. Во-первых, вы можете устроиться в местный клуб или бар с музыкальной программой и попрактиковаться в организации концертов, или начать сотрудничать с местным артистом — например, как менеджер. Ищите артистов в соцсетях, в локальных клубах или на фестивалях. Во-вторых, во многих регионах сегодня развиваются музыкальные институции, где создаются новые рабочие места.
Проходите курсы и стажировки. Стажировки и программы обучения есть у многих крупных компаний музыкального бизнеса. Например, рассказывает Владимир Юрченко, институт стажировок развит в Pulse. и S&P Digital. По его словам, туда можно устроиться без профильного опыта или с небольшим опытом, главное — желание попасть в индустрию, любознательность, наслушанность и насмотренность. А Григорий Юлкин говорит, что Koala Music набирает новых сотрудников благодаря Академии Музыкальной Индустрии — ежегодной бесплатной программе обучения, которую лейбл проводит вместе с партнёрами.
Старайтесь получить практический опыт. «Одна толковая стажировка с живыми людьми из индустрии даст больше, чем пройденный курс или десять прочитанных книжек по музменеджменту», — считает Ираида Кашина.
Ираида училась в нижегородском музучилище по классу эстрадно-джазового вокала, но на третьем курсе заинтересовалась соцсетями, дистрибуцией и музыкальным менеджментом — и переехала в Москву. Там она устроилась на стажировку в проект «Музыка в метро» и через год попала в проектный отдел Московского продюсерского центра, а оттуда — в VK Records.
Ирина Перегуда нашла стажировку благодаря лекциям в Moscow Music School: после одной из них представитель букингового агентства Caviar Lounge искал стажёров. Так Ирина стала раннером и локальным тур-менеджером у зарубежных артистов. «Это не оплачивалось, но дало мне гигантский рост, связи и драгоценный опыт работы с зарубежными командами», — вспоминает она.
Не ждите идеальной позиции. Стартовые вакансии помогают понять логику процессов и получить базовый опыт. Если вам предлагают поработать бесплатно, не отказывайтесь сразу, а оцените, какую выгоду вы можете извлечь: возможно, вы получите важные навыки или кейс для портфолио. Главное, чтобы у такого сотрудничества были понятные сроки и прозрачные условия. Лёка Иорданян советует использовать любую возможность: постоять на стенде с мерчом или на входе на концерт, поехать в тур с артистом как «десятый техник». Как минимум, вы получите опыт и связи — а возможно, вас запомнят и позовут на более серьёзные проекты.
Будьте осторожны. Проверяйте компании и людей, с которыми сотрудничаете. Проверьте, как давно существует организация, есть ли у неё сайт или хотя бы социальные сети. Если сомневаетесь в добропорядочности человека или компании, напишите артистам или другим представителям индустрии, с которыми ваш собеседник, по его словам, сотрудничает.
Создавайте свои проекты
Начинающему специалисту необязательно ждать подходящей вакансии. Можно сделать музыкальное медиа, подкаст, небольшую вечеринку, запустить маленький лейбл или помочь артисту с релизом. Главное, чтобы это был настоящий проект, в котором вы отвечаете за результат: тогда он становится одновременно опытом, портфолио и входом в индустрию. Вы сможете найти первые контакты, разобраться в процессах и понять, в каком направлении вы хотите развиваться дальше. А возможно, ваш проект окажется успешным — и искать новых сотрудников придётся уже вам.
Артём Атанесян начал карьеру в музыкальной индустрии с группы «Хип-хоп интеллигенция» во «ВКонтакте», которую он основал в 16 лет. «Мне нравился интеллигентный хип-хоп, но среди одноклассников такую музыку никто не слушал. Поэтому я решил сделать паблик, где буду выкладывать то, что нравится, писать небольшие рецензии и рассказывать о новинках. Тогда я не воспринимал это как начало карьеры — мне просто было интересно много слушать, разбираться в музыке, находить новых артистов и рассказывать о них другим», — вспоминает Артём.
Постепенно вокруг группы собралось сообщество: люди присылали музыку и писали свои рецензии, на паблик подписывались артисты. Артём начал записывать подкаст, устраивать вечеринки и знакомиться с музыкантами. Фактически, «Хип-хоп интеллигенция» стала его первым портфолио — и доказательством того, что он способен придумать проект, собрать вокруг него людей и довести его до результата. Это помогло ему получить первый оффер в индустрии без резюме.
Артём Атанесян
Управляющий директор ИМИ
«В сентябре 2011 года мне написал концертный промоутер Стёпа Казарьян и предложил провести фестиваль «Хип-хоп интеллигенции». До этого я не организовывал фестивали, поэтому сначала сделал небольшую вечеринку в кафе на Арбате. Она прошла успешно, и 5 февраля 2012 года мы провели фестиваль в «16 тоннах». После него артисты начали обращаться ко мне с просьбами организовать им концерты, а Стёпа пригласил меня работать в агентство Connected. Там я уже профессионально занимался продвижением и организацией концертов, вечеринок и фестивалей.
Параллельно я продолжал делать собственные вечеринки, а затем запустил лейбл Hustle Flower. Мы выпускали музыку на цифровых площадках, печатали кассеты, а я занимался менеджментом и продвижением нескольких артистов. Например, мы с нуля развивали проект Вити Исаева БЦХ: выпускали релизы, добивались публикаций в музыкальных медиа и выступлений на фестивалях».
Профессионального понимания, как устроены работа лейбла и менеджмент артистов, у Артёма не было — во всём приходилось разбираться в процессе. По его словам, он много читал, советовался с опытными специалистами и учился на собственных проектах, а позже отучился на факультете музыкального менеджента в бизнес-академии RMA — эту возможность Артёму предоставил один из его артистов, который выиграл обучение на этой программе. Личные проекты и рекомендации людей из индустрии, которые были знакомы с ними, помогли ему выстроить дальнейший карьерный путь.
Налаживайте контакты и работайте над репутацией
Общайтесь с людьми из индустрии. Работу в музыкальной индустрии трудно найти через холодный отклик на вакансию: важно знакомиться с людьми и поддерживать с ними связь. Ходите на нетворкинг-мероприятия и лекции, добавляйтесь в индустриальные чаты, не стесняйтесь задавать вопросы, рассказывать о себе и предлагать свои услуги.
Руслан Космач
Креативный директор лейбла Vibe Department, музыкант и сооснователь творческого объединения Distxrted
«Для меня поворотным стало знакомство с Тимуром Ахмедовым, который пригласил меня работать в редакцию стриминга Boom, что переросло в большую дружбу и создание нашего творческого объединения Distxrted».
Чётко формулируйте мысли и пишите по делу. Ваш адресат может проигнорировать запрос, если он кажется неточным, расплывчатым или слишком объёмным.
Вежливо напоминайте о себе. Из-за большого потока задач и коммуникаций профессионалы, с которыми вы хотите поработать, могут не сразу обратить на вас внимание. Не стесняйтесь написать ещё раз, если вам забыли ответить. Даже если вам отказали или вы так и не получили ответ — не бойтесь попробовать ещё раз спустя какое-то время.
Создавайте себе репутацию профессионала. Нужные знакомства и рекомендации не появляются сами по себе, напоминает Артём Атанесян: все, кто советовал его кандидатуру профессионалам рынка, видели его проекты и рабочие качества. Поэтому важно быть готовым учиться новому, упорно трудиться — даже на разовых проектах — и проявлять себя в деле с лучшей стороны. Марина Першина отмечает: ценно, когда человек в работе думает не только о себе, но и об артисте, зрителях и коллегах.
Григорий Юлкин
Директор лейбла Koala Music
«Чаще всего мы [лейбл Koala Music] имеем дело с людьми, которые уже заточены на работу в индустрии и имеют о ней представление. При приёме молодых специалистов я почти не обращаю внимания на опыт работы — наш подход в том, что все необходимые знания и навыки мы дадим сами. В первую очередь смотрю на то, впишется ли новичок в команду, подходит ли по вайбу, есть ли понимание тенденций рынка, разделяет ли наши ценности. Также важна порядочность (это, как правило, видно сразу), наличие структурного мышления, образование и, конечно, реальная готовность работать».
О том, как в Koala Music выращивают профессионалов с нуля и выстраивают устойчивую систему с понятными ролями и здоровой рабочей культурой, Григорий Юлкин расскажет на конференции ИМИ.Фестиваля 11 сентября.
Будьте готовы к трудностям
«Работа в музыкальной индустрии — это на 95% не тусовки с артистами, а рутина и скучные таблицы», — уверяет Владимир Юрченко. — В первую очередь, это бизнес, и нужно быть качественным менеджером».
Ираида Кашина и Руслан Космач предупреждают, что в работе с артистами нужно быть готовым к ненормированному графику, к постоянной необходимости решать срочные задачи и отстаивать личные границы. А в концертном и фестивальном деле главное — выносливость и способность подстраиваться под быстро меняющиеся обстоятельства, отмечает Ирина Перегуда.
Чек-лист: 8 качеств, которыми должен обладать специалист индустрии
- Вы умеете чётко формулировать мысли и вежливо общаться
- Вы соблюдаете сроки и договорённости
- Вас не пугает работа с документами, таблицами и цифрами
- Вы умеете самостоятельно искать информацию и быстро осваиваете новое
- Вы спокойно принимаете обратную связь
- Вы не боитесь проявлять инициативу
- В ситуации неопределённости вы не паникуете, а видите новые возможности
- Вы умеете обозначать свои границы и уважаете чужие
В телеграм-канале ИМИ мы регулярно публикуем дайджест вакансий в музыкальной индустрии — среди них бывают стажировки. Ещё больше вакансий вы найдёте в соответствующем разделе на нашем сайте.
Также у нас есть закрытый телеграм-чат «Круг ИМИ», в котором общаются и обмениваются опытом музыканты и другие представители индустрии. Оставить заявку на вступление можно по ссылке.
Узнать больше о музыкальном рынке и тонкостях его работы можно в ИМИ.Журнале: мы пишем тексты о разных профессиях, рассказываем о творческом и профессиональном пути крупных специалистов и знакомим читателей с трендами и новостями индустрии.
Если для реализации проекта вам не хватает определённых навыков, загляните в раздел «Специалисты»: там профессионалы музыкальной индустрии публикуют свои анкеты, и вы можете найти в команду менеджера, звукорежиссёра, дизайнера, фотографа или PR-специалиста.
