Полина Старцева2026-07-17T19:35Профессия менеджер артиста: чем занимается, сколько зарабатывает и как им статьПрофессия менеджер артиста: чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать
Содержание
Авторы
Менеджер артиста — один из ключевых специалистов в музыкальной индустрии. Именно он помогает музыканту принимать стратегические решения, ведёт переговоры с площадками, лейблами и брендами, контролирует бюджет и следит за развитием карьерного трека артиста. При этом обязанности менеджера могут сильно различаться в зависимости от масштаба проекта: начинающие исполнители часто ищут человека, который возьмёт на себя почти все организационные вопросы, тогда как у крупных артистов менеджер становится частью большой команды с чётко распределёнными ролями.
Чем занимается менеджер артиста, какие навыки необходимы для этой профессии, сколько можно зарабатывать в ней и как в неё попасть — в разборе ИМИ вместе с опытными музыкальными менеджерами.
Если вы сами уже начали свой путь в менеджменте и хотите прокачать себя как профессионала — приходите на практический онлайн-интенсив ИМИ «Трансформация музыкального менеджера: из помощника — в партнёра».
сооснователь агентства музыкального менеджмента The Fence и концертного агентства GNG, менеджер Славы КПСС
автор проекта «мамэтотолькодляфото», глава агентства Flame Generation, менеджер Nkeeei, Uniqe и Artem Shilovets, Voskresenskii, Villian, Old Honda, Selfish, Elyaplugg!
музыкальный директор группы «Лауд», Петара Мартича, The Pak, Boris Redwall, букинг-агент артиста «Тима ищет свет», а также Slava Marlow, Passmurny, Саши Бортич и Кристины Асмус, сооснователь агентства «Респект агентство», букинг-директор фестиваля «Летник»
Как герои материала пришли в артист-менеджмент
«Если честно, я не знаю ни одного успешного менеджера артиста, который не оказался бы им по стечению обстоятельств», — признаётся Артём Вараб. Это не абсолютное правило, но и определённо не редкость: Артём сам пришёл в артист-менеджмент из организации рэп-баттлов и связанных с ними съёмок, поиска рекламодателей, не имея изначально цели заниматься им. Другой пример — Евгений Семененко. Он был режиссёром и клипмейкером, снимавшим для больших артистов вроде Моргенштерна* (Моргенштерн Алишер Тагирович внесен Минюстом РФ в список иноагентов), Kizaru, Gone.Fludd. Карьеру в менеджменте Евгений начал в 2021 году со знакомства с Nkeeei, Uniqe и Artem Shilovets буквально на улице. Он дал начинающим музыкантам несколько практических советов по работе и развитию в индустрии. «В тот момент мы договорились, что они будут скидывать мне свою музыку. И когда у них начал стрелять трек [«Толпы кричат»], я предложил парням: “Ребята, го работать”», — поделился менеджер трио.
Лёка Иорданян же изначально был бас-гитаристом в группе «Источник». Его всегда интересовала не только творческая часть, но и все административные процессы группы, договорённости, мерч, концерты. В итоге он стал ещё и менеджером, а в 2021 году основатель лейбла «Лейбл» Илья Фоменко взял его к себе на работу.
Сколько зарабатывают менеджеры артистов
От нуля до 100 миллионов в год или бесконечности — говорят специалисты. Зависит от количества и известности артистов, качества спецпроектов, спонсоров. Лёка и Евгений отмечают, что это вопрос договорённостей с артистом.
Евгений Семененко
автор проекта «мамэтотолькодляфото», глава агентства Flame Generation, менеджер Nkeeei, Uniqe и Artem Shilovets, Voskresenskii, Villian, Old Honda, Selfish, Elyaplugg!
«Если речь про партнёрский менеджмент, то я всегда работаю в рамках процентных долей от доходов. Грубо говоря, зарабатываю долю от тех денег, которые сам же привожу в виде сделок, партнёрств с лейблами, букинг-агентствами, организаторами, с рекламными проектами».
Лёка, например, получает от 10 до 30% не от чистой прибыли артиста, а от самого букинга. Он подчеркнул, что все сильно зависит от ситуации. «Я получаю деньги у одних артистов с гонораров, у других со всего: и со стриминга, и с мерча, и с гонораров, и с организации. Проценты ранжируются в зависимости от того, либо это букинг, либо это менеджмент», — объяснил Иорданян.
Артём, говоря о своём опыте, отметил, что сначала вообще ничего не зарабатывал. Сейчас ситуация совершенно иная, но и он теперь владелец концертного и менеджерского агентств, а не менеджер одного артиста. Достойный заработок, по его словам, имеют на рынке лишь единицы.
Что должен знать и уметь начинающий менеджер
Артём отметил, что менеджеру нужно уметь вести переговоры. А Евгений считает, что у специалиста должно быть своё видение проекта, понимание собственной ценности и проактивность. По словам Семененко, это особенно важно, если человек хочет быть именно менеджером-партнёром, развивающим проект на равных с артистом, а не менеджером-секретарём, только выполняющим поручения.
Евгений Семененко
автор проекта «мамэтотолькодляфото», глава агентства Flame Generation, менеджер Nkeeei, Uniqe и Artem Shilovets, Voskresenskii, Villian, Old Honda, Selfish, Elyaplugg!
«Ты должен воспринимать артиста как бренд. Понимать структуру менеджмента, то, как развивается карьера артиста, иметь упорство, понимание, что ты двигатель».
Лёка уверен, что, в первую очередь, нужно быть адекватным, ответственным, коммуникабельным, уметь отвечать на сообщения и правильно разговаривать с людьми.
Лёка Иорданян
музыкальный директор группы «Лауд», Петара Мартича, The Pak, Boris Redwall, букинг-агент артиста «Тима ищет свет», а также Slava Marlow, Passmurny, Саши Бортич и Кристины Асмус, сооснователь агентства «Респект агентство», букинг-директор фестиваля «Летник»
«Нужно уметь любить людей вокруг себя и любить коммуницировать с ними. Понимать всех, смотреть [на ситуацию] с разных сторон и правильно отстаивать свои границы и границы своего артиста».
Как выстраивать отношения с артистами
«Важно умение переключаться между ролями и терпение с обеих сторон», — уверен Артём. Он также считает, что менеджер должен понимать вторичность своего мнения в творческих вопросах, а артист — в управленческих, чтобы никто никому не мешал. Кроме того, менеджеру важно разделять бизнес-партнёрство и дружбу, не смешивая их в моменте. «Попытка усидеть на двух стульях ни к чему хорошему не приведёт», — подчеркнул Вараб.
Артём Вараб
сооснователь агентства музыкального менеджмента The Fence и концертного агентства GNG, менеджер Славы КПСС
«Менеджер, как мне кажется, должен всегда думать категориями выгоды или безопасности артиста. Если из-за этого чувства артиста могут быть немного задеты — ничего страшного, потому что запоминаются не мелкие ссоры, а достигнутые вместе результаты».
Это не значит, что менеджер должен грубить или продавливать артиста, но он не обязан соглашаться с каждым решением и не должен бояться говорить неприятные вещи, поясняет сооснователь The Fence.
Евгений назвал ключевым в отношениях с артистом равенство: он не должен быть выше или ниже менеджера. Это человек, с которым нужно построить в первую очередь горизонтальные деловые отношения. Отдельно менеджер Nkeeei, Uniqe и Artem Shilovets выделил прозрачность как важнейший принцип взаимодействия с артистами: «Любые вопросы, недопонимания надо прояснять до точки, в которой у человека возникнет абсолютное понимание всего, что его интересует».
Дружба же с артистом, по мнению Семененко, возможна только тогда, когда менеджер чётко делает свою работу, без косяков. «Дружба не должна быть фактором, который тебя спасает, — уверен Евгений. — Это сложно, и кому-то проще вообще не выстраивать близкие взаимоотношения с людьми, с которыми он работает, но я не могу так». Для него каждый артист на менеджменте — друг и близкий человек, с которым они вместе проходят общий путь.
Лёка придерживается схожего мнения: его артисты — его друзья. «Либо вы строго соблюдаете рабочие границы, либо вы кенты. Какого-то смежного варианта я не придумал, поэтому выбрал быть кентами и мне кайф», — признаётся он. При этом Иорданян отмечает, что в его взаимоотношениях с артистами есть границы и баланс: «Все понимают, что в воскресенье мы друг другу в ночь не звоним, если это не срочные вопросы. Мы уважаем время друг друга».
Самое важное в отношениях со своим артистом, по мнению Лёки, — любить его музыку и быть с ним в одном лоре.
Как проходит рабочий день менеджера артиста
В основном, по словам специалистов, это коммуникация: созвоны, встречи, обсуждения с артистами, партнёрами. Также могут быть выезды на различные площадки в любое время, в пятницу и выходные — концерты. «Выходные у меня обычно забиты, — рассказывает Лёка. — В пятницу, поскольку у меня много артистов, может быть 5–6 ивентов».
Ещё одна особенность, отмеченная Артёмом и Евгением, — отсутствие нормированного графика.
Артём Вараб
сооснователь агентства музыкального менеджмента The Fence и концертного агентства GNG, менеджер Славы КПСС
«День, который ты запланировал как выходной, может превратиться в тушение пожаров. Я работал даже на своей свадьбе. Был случай, когда мне пришлось что-то решать из туристической палатки на Аляске».
Уровень занятости также сильно зависит от сезона и периода в творчестве артистов. Когда они сфокусированы на написании музыки, вовлечение менеджера в каких-то моментах может быть излишне, считает Евгений. А во время активного релизного периода, съёмок клипов количество его рабочих часов кратно возрастает.
Евгений Семененко
автор проекта «мамэтотолькодляфото», глава агентства Flame Generation, менеджер Nkeeei, Uniqe и Artem Shilovets, Voskresenskii, Villian, Old Honda, Selfish, Elyaplugg!
«Моя работа строится из двух сегментов. Первый — это арт-дирекшен, создание контента, и второй — выстраивание всех бизнес-процессов, которые есть у артиста».
Под бизнес-процессами подразумевается весь заработок денег артистами во взаимодействии с лейблами, дистрибьюторами, стриминг-платформами, а также концерты, продажи мерча, рекламная деятельность, различные спецпроекты.
Евгений Семененко
автор проекта «мамэтотолькодляфото», глава агентства Flame Generation, менеджер Nkeeei, Uniqe и Artem Shilovets, Voskresenskii, Villian, Old Honda, Selfish, Elyaplugg!
«У нас построена команда, в которой у каждого свои зоны ответственности. Одни ребята отвечают за букинг-составляющую, другие — за мерч и так далее. Я лично, помимо управления командой, контроля и формирования политики в разрезе всего бизнеса, веду коммуникацию по крупным партнерствам и лейбл-проектам».
Как работать с несколькими артистами одновременно
Команда Семененко работает со всеми его артистами, собирая под каждого из них максимально индивидуальную схему сотрудничества с учетом темперамента, желаний и бизнес-реалий конкретного музыканта.
Евгений Семененко
автор проекта «мамэтотолькодляфото», глава агентства Flame Generation, менеджер Nkeeei, Uniqe и Artem Shilovets, Voskresenskii, Villian, Old Honda, Selfish, Elyaplugg!
«Для меня моя работа — это как играть в GTA 5, когда у тебя есть переключение между разными персонажами, и ты можешь вовлечься и поиграть за каждого из них».
При этом, по словам менеджера, было достаточно сложно настроить все процессы так, чтобы менять фокус без потери качества. Ради сохранения качества работы Евгений на текущий момент отказался от набора новых артистов.
С какими кризисами сталкивались герои материала
Кризисные ситуации происходят в жизни всегда, отметил Лека. Из наиболее непростых для себя он отметил переход от роли музыканта к роли менеджера, перестраивание рабочих процессов под внешние обстоятельства типа пандемии коронавируса.
Евгений отметил в качестве непростых кризисных моментов адаптацию к новым рыночным реалиям, а также собственный кризис идентичности: он случался, когда Семененко и его команда гиперфокусировались на деятельности артистов, уделяя меньше внимания собственному развитию.
Что делать с недобросовестной конкуренцией
Сейчас много менеджеров, агентств, лейблов, конкурирующих за артистов. По словам Лёки, если музыкант стреляет, то у него сразу появляется с десяток предложений. И многие могут спокойно пойти в обход уже имеющегося менеджера.
Евгений говорит, что забирать артистов у других менеджеров для него — не рыночная практика. У всех артистов, с которыми он сейчас работает, не было менеджеров до него.
Евгений Семененко
автор проекта «мамэтотолькодляфото», глава агентства Flame Generation, менеджер Nkeeei, Uniqe и Artem Shilovets, Voskresenskii, Villian, Old Honda, Selfish, Elyaplugg!
«Сильная партнёрская связка может быть только тогда, когда вы проходите какой-то большой путь с самого начала. Когда ты уже на какой-то точке успеха начинаешь взаимодействовать с артистом, у него не может быть по дефолту к тебе такой лояльности, как если бы вы начинали делать это с нуля».
Вместо конкурирования Семененко фокусируется на том, чтобы сделать самый лучший продукт для артистов.
Как стать менеджером в 2026 году
Одной точки входа в профессию нет. Евгений советует анализировать происходящее в музиндустрии, формировать собственную ценность, исходя из того, что вы сможете дать артистам, а также попробовать поработать с начинающими музыкантами, пройти вместе какой-то путь, как он это сделал с трио — от первого выстрелившего в TikTok трека к большой карьере. Или, например, Villian попал в его поле зрения с самым первым клипом и 5000 просмотрами на нём.
Ещё один вариант — посмотреть на свой круг общения. Возможно, в нём уже есть какой-то крутой талантливый человек, с которым можно попробовать что-то построить. У многих больших артистов менеджеры — это их старые друзья.
Лёка, как и Евгений, советует обратить внимание на друзей и знакомых-артистов, а также поучиться в профильном музыкальном заведении либо постажироваться где-нибудь.
Лёка Иорданян
музыкальный директор группы «Лауд», Петара Мартича, The Pak, Boris Redwall, букинг-агент артиста «Тима ищет свет», а также Slava Marlow, Passmurny, Саши Бортич и Кристины Асмус, сооснователь агентства «Респект агентство», букинг-директор фестиваля «Летник»
«Нужно ко всем напрашиваться, заниматься сначала какой-то самой мелкой физической и несложной работой, не бояться никогда делать любую вещь, которую вас попросят. Люди, которые не отказываются от любой работы, всегда готовы, не выпендриваются, а делают, — запоминаются. А потом к ним уже приходят с предложениями, понимают, что они не только руками что-то умеют делать, они ещё и думают прикольно, у них такой вижн, чик-чик — и вы становитесь партнёрами».
По мнению Артёма Вараба, новичкам стоит пойти поработать на музыкальном лейбле, поскольку это даст базовое понимание рынка.
* Моргенштерн Алишер Тагирович внесен Минюстом РФ в список иноагентов
