Профессия менеджер артиста: что должен уметь и делать

Это материал для тех, кто только раздумывает стать музыкальным менеджером, но в реальности не сталкивался с опытом работы в этой профессии (или сталкивался минимально). Музыкальный менеджер с пятнадцатилетним опытом Максим Гну рассказывает, какие hard и soft skills должен развивать менеджер,  какие должны быть взаимоотношения между артистом и менеджером (сразу скажем главное: горизонтальные!), и делится насущной проблематикой, с которой сталкиваются музыкальные менеджеры сегодня.

Какие роли может исполнять менеджер

Друг или родственник. Менеджер не только может быть другом, но зачастую должен им быть, чтобы выстроить по-настоящему тонкие связи со своим партнёром.

Администратор. Базовая роль менеджера. Нужно уметь собрать в единое целое всё происходящее вокруг артиста или создать это происходящее самому — наполнить его расписание событиями. 

Агент. Тот, кто представляет интересы музыканта в коммерческих сделках, то есть продаёт его как концертирующего артиста, либо как актёра рекламы или инфлюенсера. 

Продюсер. Довольно неоднозначная должность в музыкальной индустрии: либо это тот, кто создаёт музыку, либо это человек, который берёт ваше творчество и погружает в какие-то созданные и организованные им события и дела. 

Бытовым ассистентом менеджер быть не может. 

Психологом менеджер становиться не обязан, для этого есть квалифицированные специалисты. 

Ментальное здоровье музыкантовПособие, подготовленное совместно с психотерапевтами, о том, как распознать ментальные расстройства и куда обратиться за помощью

В чём должен разбираться менеджер

Администрирование. Таск-менеджмент, релиз-менеджмент, календарь. Из хаоса, царящего вокруг артиста, вы всё структурируете: расставляете приоритеты, заполняете календарь, планируете релизы — это фундамент всего. Без этих навыков вы не сможете подключить другие.

Промо и маркетинг. Питчинг музыки, маркетинговые инструменты, аналитика. Вы не обязаны быть маркетинговым гуру или мощным PR-специалистом, но чтобы начать движение вместе с артистом, нужно понимать, как происходит питчинг музыки, какие маркетинговые инструменты сейчас актуальны. Важен анализ: что принесло вам прослушивания, что было холостым выстрелом, какие действия укрепили ваш имидж, а какие поставили репутацию под риск.

Пиар. Это то, как вы транслируете ценности, имидж и творчество через медиа. Здесь важно выстроить имиджевую стратегию через взаимодействие со СМИ.

Букинг. Это не только про бронирование билетов и отелей, но и продажа концертов артиста, согласование дат и договорённости обо всех условиях. 

Я музыкант. Что делать?Обновлённая инструкция, которая поможет начинающим артистам сделать первые шаги в музыкальной индустрии

Тур-менеджмент. Сопровождение, согласование и отслеживание бытового райдера. Если у артиста есть больше одного концерта — это уже тур. Вы должны знать, как составить бытовой райдер, то есть список того, что требуется артисту для концерта помимо предоплаты от организатора.

Техническая часть. Базовое понимание техрайдера. Вы должны держать под своим контролем техническую команду и понимать возможности площадок. Если техкоманды ещё нет, нужен звукорежиссёр, который поможет составить технический райдер. Никогда не пренебрегайте вложением в такого специалиста.

Партнёрство и коммуникация. Организация коллабораций, коммерческое сотрудничество. Здесь важно налаживать большое количество партнёрств и находить компаньонов, которые будут готовы вкладываться.

Юридическая финансовая грамотность. Если у вас нет специального образования, важно знать несколько видов договоров в музыкальной индустрии. Есть несколько шаблонных действий, которые вам нужно будет фиксировать с помощью договоров, и в этом важно ориентироваться.

Основные договоры в музыкальной индустрииРаспространенные формы договоров, их шаблоны и комментарии юриста к основным положениям

Помимо документооборота, вы должны ориентироваться в налогах, правах и бюджетировании — уметь составить смету. Чтобы планировать расходы, а затем увеличивать доходы, нужно вести детальную документацию всех процессов и делать необходимые расчёты.

Управление командой. Здесь вы должны понимать, кто ваши потенциальные участники, какие задачи им можно поставить, как их проконтролировать. Это и про взаимодействие с работниками на аутсорсе.  

Контент / продюсирование. Музыка, видео, дизайн. Музыки стало мало для того, чтобы быть развивающимся артистом. Прежде всего нужно развивать контент, причём привлекать можно молодых и амбициозных специалистов, которые хотят получить новый опыт для портфолио, а из чего-то некоммерческого в дальнейшем может выйти очень даже коммерческое.

Менеджер не может полностью создавать контент за артиста. Сейчас единственный способ пробиться через информационный шум — быть творческим и постоянно публиковать контент. Можно сочинять музыку годами, но глобально у артиста должно быть время и стремление. Если есть человек, который готов помогать артисту с контентом — создавайте вместе.

Soft Skills 

Коммуникация. Организация комфортной среды для артиста, взаимодействие с внешним миром. Здесь мы касаемся построения комфортной среды внутри вашего коллектива, даже если он состоит на данный момент из двух человек: вас и артиста. Коммуникация касается любого пункта деятельности музыкального менеджера.

Нетворкинг. Умение наладить сеть связей вокруг артиста и завести знакомства. Этот навык бустит успех и скорость каких-то действий внутри проекта порой в несколько раз, потому что знакомства приводят к новым достижениям на вашем пути.

Переговорные навыки. Умение отстоять интересы артиста и добыть лучшие условия. Это всё ещё коммуникация, но с определённым заряженным посылом — что интересы вас и вашего артиста превыше всего. При этом вы должны понимать, в чём ваша ценность и что вы можете предложить партнёру. Из переговоров могут вырасти большие истории, на которые вы могли не ставить в самом начале.

Творческое мышление. Навык найти неочевидное креативное решение. Вы сможете приложить его как в продюсировании контента, так и ситуациях, когда нужно найти неочевидное решение.

Стратегическое мышление. Понимание направления промежуточных целей. Все виды вышеперечисленных навыков должны складываться в какую-то стратегию. Нужно смотреть не только на ближайшую перспективу событий, но и заглядывать в будущее, уметь анализировать тренды и своего артиста, понимать потенциально важные партнёрства, осознавать направления в создании контента.

Конфликт-менеджмент. Умение действовать в меняющихся условиях — то, чему нельзя натренироваться вовремя, потому что никогда не знаешь, когда случится та самая ситуация, меняющая весь ваш путь.

Менеджер артиста: босс или подчинённый

С самого начала вы должны выстроить здоровые горизонтальные отношения. Это должно быть понятно всем участникам процесса, потому что перенастраивать взаимоотношения на другие рельсы будет гораздо сложнее, когда вы столкнётесь как с успехами, так и с неудачами. Обсудите на берегу, что вы партнёры и движетесь вместе. Вы не нависающий над артистом марионеточник, который им управляет.

На начальном этапе в команде артиста, скорее всего, будет один универсал, который объединяет в себе понимание всех hard и soft скиллов, но чем шире будет разрастаться проект, тем больше вероятность, что для каких-то задач команда будет расширяться. Менеджер может держать всё под контролем, но он не является специалистом во всех вопросах.

Актуальная повестка для менеджера сегодня 

Тексты песен. Для многих сейчас это минное поле, многое приходится переделывать и удалять.

GR как новая сфера коммуникации. Помимо PR есть понятие GR — Government Relations, и в современной реальности музыкант может ожидать различные взаимодействия с государством.  

Фолк, народное звучание. Эта тема сейчас активно эксплуатируется, и вы должны понимать, хотите вы с этим иметь дело или нет. Недалеко тематически от фолка ушла и шансон сцена, которая переживает новый расцвет.

Что случилось с шансоном: восточные мотивы, мемы и «танцевалочка»

Запрос на концерты. Мероприятий стало меньше, но аудитория по-прежнему хочет ходить на концерты. Запрос есть, и менеджерам нужно понимать, чем заинтересовать слушателей и какие форматы предлагать.

Песня начинает жить до официального релиза. Ещё до релиза многие артисты проверяют реакцию подписчиков и публикуют свои песни сначала в TikTok, после чего решают, запускать трек или нет. Кто-то успевает запустить кампанию и подраскрутить небольшой отрывок трека, чтобы набрать большое количество пресейвов и войти в приоритеты музыкальных редакций для плейлистов и рекомендаций.

Традиционные СМИ в упадке, правят новые медиа. Рассылки пресс-релизов уже не такая полезная задача, лучше обратиться к тг-каналам молодых музыкальных журналистов.

Правила питча в 63 музыкальных медиа — от их авторовК каждому блогеру или журналисту нужен свой подход, и мы о нем узнали

Это рекап вебинара Максима Гну, вы можете ознакомиться с ним полностью: